文 | 電商在線
" 狗都吃得比我好。"" 這不是我的減脂餐嗎？"" 你家還缺貓嗎？"
三文魚配牛肉藍莓的美毛套餐、雞胸肉配青口貝的減脂料理、牛肉豬肝西藍花混搭的營養碗……視頻里的人慢條斯理地給碗里放上各種高端食材和補劑，隨后，一只狗狗出現在鏡頭里開始 " 干飯 "。
社交平臺上，每一道寵物餐的精致程度都足以讓人類外賣相形見絀，更是讓無數吃著預制菜和拼好飯的打工人 " 破防 "：自己平時都舍不得買的輕奢食材，原來是貓貓狗狗飯碗里的常見搭配。
《2024 中國寵物行業白皮書》顯示，2024 年中國城鎮犬貓消費市場規模已經突破 3000 億元。其中占據半壁江山的就是寵物食品，占比達到了 52.8%。
無數抱著 " 再苦不能苦孩子 " 心態的年輕人，一邊降低著自己的恩格爾系數，一邊給毛孩子花大價錢安排上了各種美食和補劑。而站在寵物喂養鄙視鏈最頂端的，就是寵物鮮食——更有營養，口味更豐富，還能凸顯出主人對毛孩子的用心程度。
海外，北美寵物鮮食第一股 Freshpet 在 2024 年全年營收同比增長 27.2%，達到 9.8 億美元，實現首次凈盈利；國內，社交平臺和電商平臺上滿是寵物鮮食外賣和電商商家，還有盒馬創始人侯毅二次創業押注寵物鮮食，在上海開出首店，要把盒馬模式復刻到寵物行業……
但看似美好的寵物鮮食，其實是一門難做的生意。
一端，是愛寵心切的主人，花大價錢和精力給毛孩子準備美食大餐，另一端，難標品化的寵物鮮食，還沒有一個明確的行業標準和規范。當寵物食物踏上消費升級的道路后，愛寵心切的年輕人，花大價錢買下的，是毛孩子們的健康，還是一個情感經濟的泡沫？
不能苦孩子的養寵人
" 本來以為養貓一個月花 400 塊，現在一個月貓貓的伙食費都要 1000 元。"
在杭州工作的星星去年養了一只布偶貓，原以為養貓的開銷不會太高，但刷著社交平臺上的各種寵物配餐視頻，看著評論區的討論，星星的養貓預算也越來越高：" 貓糧要選品控好有營養的，零食不能吃太多太雜，各種營養補劑也要跟上，微量元素不能缺……當然，最好就是給貓貓吃鮮食，沒有添加劑，自己配比更健康營養，也更符合動物自然飲食。"
寵物鮮食，指的是新鮮制作，以人類食品級別的原料制作的寵物食品。
在小紅書隨手搜索 " 貓飯 "，有著超過 27 萬篇筆記，" 狗飯 " 相關話題下，則有著 5300 萬的瀏覽和超過 25 萬條的討論，滿屏都是 " 貓飯比人飯貴 "" 狗飯配比吊打輕食店 " 的凡爾賽文學。
一只柯基的晚餐能擺出酸奶、牛肉、三文魚、藍莓、南瓜、蛋黃、羊奶酪的 " 六宮格套餐 "，一只金漸層舔著碗里生蠔、牛肉、蝦肉、胡蘿卜等食材混合后低溫慢煮的慕斯……而屏幕前的打工人低頭看看自己不超過 20 塊的外賣，瞬間覺得 " 活得不如狗 / 貓 "。
" 窮養自己富養寵 "，成了越來越多養寵人的觀念，麥富迪創始人秦華也表示，隨著越來越多的消費者把寵物當作家庭的一員，精細化養寵和高端化養寵的趨勢也越來越明顯。
不少人對貓貓狗狗的衣食住行比自己還要講究，而其中最為基礎的，就是 " 吃 "。普通的貓糧狗糧顯然已經不夠，不少愛寵心切的養寵人，把目光投向了對寵物更友好的寵物鮮食，還專門研究出科學配比，精準拿捏營養需求：狗飯要用 30% 的紅肉，26% 的白肉，10% 的動物肌肉組織，10% 的魚類……貓飯則要 40% 的白肉，20% 的紅肉，再配上 16% 的動物肌肉組織，7% 的魚類……
當然，能堅持自己手作鮮食的，終究還是少數 " 卷王家長 " ——平時 "996" 的打工人，既沒精力給自己做飯，也怕一不小心沒把控好比例，給自家的毛孩子吃出什么毛病。
有需求，自然就有承接需求的商家。
從小紅書、抖音到微信等社交平臺，再到淘寶、天貓等電商平臺上，眾多商家開始售賣起鮮食產品，還有商家直播起了鮮食制作過程，推出包月套餐；線下，寵物店和寵物餐廳也開始售賣寵物鮮食，有的還開通了 " 外賣 " 服務……
但寵物鮮食這門生意， 并不是一門好做的生意。
月入 35 萬元的鮮食生意
" 創業賣狗飯，月入 20 萬。"" 剛干寵物鮮食，現在最低月銷 35 萬。""5000 元就能啟步，打工人副業好選擇。"
社交平臺上，已經出現了一批寵物鮮食的創業項目，在這些售賣課程或者設備的人口中，寵物鮮食儼然成了寵物行業的下一個風口，現在入局做生意，就是踩在風口上起飛，輕松就能做到月入過萬。
目前，市面上商家售賣的寵物鮮食，價格基本在 10 — 40 元一份，會注明各類材料配比，通過冷鏈運輸配送到購買者手中，一般鮮食的保質期在 7 — 90 天左右，養寵人只需要隔水加熱或者微波解凍就可以。
寵物鮮食是潛力巨大的行業，卻也是一個不規范的行業。
《美國獸醫協會雜志》上發表的一項研究表明，加州大學戴維斯分校的研究人員調查了網上 114 項貓鮮食的食譜，其中 40% 的食譜沒有提供任何喂養說明，只有 5 個食譜滿足了除一種必需營養素以外的所有營養素。
" 鮮食現在沒有一個國家標準，而且營養價值也難確定。" 杭州的寵物醫生大白表示，雖然有不少商家在售賣相關的產品，但更多時候需要養寵人自己去判斷再購買，" 主要是看鮮食的營養價值能不能滿足貓貓狗狗的日常需求 "。
這一問題并不僅限于鮮食。
寵物食品，在國內屬于 " 飼料 "，遵循的也是動物飼料衛生標準，此前，就出過不少 " 毒貓糧 "" 毒狗糧 " 的風波。
曾在小紅書和自己線下的門店售賣過寵物鮮食的 Lolo，認為現在的寵物鮮食，更像是一個 " 全憑良心 " 的生意，很多人評判鮮食商家靠不靠譜，也只是看鮮食商家敢不敢讓自家寵物吃自己做的鮮食，" 原料究竟用了什么，實際配比怎么樣，只有制作的商家知道，有沒有放防腐劑，也只有商家自己知道 "。
Lolo 簡單算了一筆賬，從寵物鮮食常見的肉類零售價來看，雞胸肉 8 元一斤，鴨胸肉 10 元一斤，牛肉 35 元一斤，而一只小型犬一頓 150 — 200 克的食量，這些肉類夠吃好幾頓。
" 有些時候寵物鮮食的原料成本可能并不算高，但因為需要冷鏈運輸，冷藏保存，才導致鮮食整體成本變高。"Lolo 直言，社交平臺上所說的輕松月入十幾萬元，只是少數頭部玩家才能做到的成績，" 現在鮮食的滲透率還不高，想要把生意做大，就要吸引更多消費者，不能只做本地生意，那就更考驗全面的社交平臺或者電商平臺運營能力了。"
小紅書上，有不少養寵人避雷鮮食成品筆記，有的鮮食商家配比不科學導致寵物胰腺炎，有的鮮食商家滅菌不到位導致寵物吃出腸胃炎，還有的商家則被質疑添加了非天然誘食劑……
就連盒馬創始人侯毅打造的線下寵物鮮食門店 " 派特鮮生 "，也被不少人在社交平臺上發出一大波避雷貼，有人吐槽店內的員工不夠專業沒辦法給養寵人答疑解惑，有人吐槽鮮食配比不合理導致狗狗拉肚子。
寵物賽道，瞄準舍得花錢的養寵人
寵物鮮食，并不是沒有成功的玩家。
北美的寵物鮮食第一股 Freshpet，或許就是國內無數寵物鮮食玩家的前進動力。
2006 年創立的 Freshpet，創立之初就定位在 " 寵物鮮糧人類化 " 上，對標人類健康食品標準，只用新鮮食材，零添加防腐劑，拒絕代工模式，全流程控制生產，確保了寵物鮮食的質量。
Freshpet 的成功，離不開線下零售。它通過和 Costco、沃爾瑪等巨頭合作，在全美鋪設專屬冷藏柜，解決鮮食運輸痛點，在美國占據寵物鮮食實體店總銷售額的 95%，還在 2024 年實現全年營收 9.8 億美元的成績，凈利潤達到 4692.5 萬美元。
一方面，是養寵理念的差異。中國的養寵理念直到近幾年才有所改變，鮮食這一概念的普及程度還比不上普通寵糧，在多位受訪者看來，寵物鮮食生意更適合在一二線城市開展，這也是養寵理念改變較早的城市；另一方面，則是目前入局玩家更多是中小商家，尚未有資本雄厚的品牌入局，不少寵物鮮食玩家都采用 " 家庭作坊 " 的自制模式，或者只有產能較小的工廠和代工廠。
五六年前，中國其實就已經有了做寵物鮮糧的商家，比如上海的 Pet's Table 致寵鮮餐，從 2019 年運營至今，還有鮮食定制服務，但主要就是通過線上平臺賣貨，并沒有開通線下業務。侯毅在 2024 年打造的派特鮮生，則是采用了線下寵物社交空間和寵物鮮食的概念，店內同樣在售賣不少鮮食外的寵物食品。
目前市面上的鮮食商家，要不就是把鮮食作為線下門店的一個多元營收的板塊，要不就是專注做線上，很少有和 Freshpet 一樣線下 + 線上大面積鋪開成規模的。
中國的寵物鮮食市場，仍處于野蠻生長的階段，尚沒有跑出標桿的品牌和頭部玩家，也沒有一個相對應的標準，但同時又是不少資本和玩家押注的 " 潛力股 "。
一個主要原因，就是因為寵物行業是個 " 逆周期行業 "。
在消費降級的大趨勢下，寵物行業卻一直處于消費升級中。《2025 年中國寵物行業白皮書》顯示，從人均消費看，單只寵物犬年均消費 2961 元，同比上升 3.0%，單只寵物貓年均消費 2020 元，同比上升 4.9%。同時，市場調研機構 Euromonitor 數據顯示，2010 年— 2023 年，中國家庭養寵率從 11% 提升到了 32%。
占據主要消費板塊的寵物食品，自然備受關注，但相較于已經有了不少頭部品牌的寵物干糧、寵物罐頭和寵物零食等細分類目，寵物鮮食，顯然是一個尚未被挖掘、潛力巨大的板塊。
《2025 年中國寵物行業白皮書》顯示，養寵人對鮮食的偏好程度正在持續上升，同時，《中國寵物食品市場研究》預測，2027 年中國寵物鮮糧市場規模或將達到 240 億元。
當養寵人開始用米其林標準喂狗時，這個市場的天花板只取決于想象力，一位位養寵人也用真金白銀告訴世界：" 我的毛孩子，值得吃得更像家人。"
只是，沒有行業標準，現階段 " 只靠良心 " 的寵物鮮食生意，還不能讓大多數養寵人心甘情愿買單，畢竟大家早已經分清了花錢買毛孩子健康和花錢當 " 韭菜 " 的區別。風潮之下，無數入局者也面臨著更多的考驗，如何在一個尚未有標準的賽道跑出來，依舊是個沒有答案的難題。
