甬元投資與嘉御資本近日正式簽約，共同組建了 " 寧波甬元嘉御跨境電商孵化和賦能基金 "，首期規(guī)模達 5 億元，聚焦于跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈，重點投向跨境電商及其數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域。

該基金以 " 國有資本 + 產(chǎn)業(yè)龍頭 + 專業(yè) GP" 的模式運作，由甬元投資聯(lián)合慈溪工信基金以及米奧會展、榮泰健康等產(chǎn)業(yè)資本共同出資，且民營資本占比高達 60%。通過引入跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游的 LP 資源，基金不僅能夠在投后搭建起跨境電商服務(wù)聯(lián)盟，還將構(gòu)建一個 " 資本 + 產(chǎn)業(yè) + 服務(wù) " 聯(lián)動生態(tài)，助力本地企業(yè)在拓展出海業(yè)務(wù)的同時，降低成本并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。

目前，基金已鎖定多個儲備項目，擬投金額介于 3.5 億至 4 億元之間。其中，慈溪市贏他科技在 2024 年 9 月已通過嘉御資本的牽線搭橋，與慈溪工貿(mào)集團簽約共建跨境電商平臺項目，從而實現(xiàn)項目資金返投的閉環(huán)。甬元投資計劃充分借助嘉御資本在國內(nèi)跨境投資領(lǐng)域的深厚積累和專業(yè)能力，助力寧波以 " 跨境電商 + 產(chǎn)業(yè)帶 " 的新模式轉(zhuǎn)型升級，不僅推動本地企業(yè)走向海外市場，還通過戰(zhàn)略咨詢和資源嫁接等深度投后服務(wù)，打造一站式生態(tài)服務(wù)平臺，強化出海品牌集群。

嘉御資本自 2011 年成立以來，一直專注于國內(nèi)消費領(lǐng)域的投資，并在 2018 年開始聚焦跨境電商出海品牌。作為行業(yè)內(nèi)的先行者，嘉御資本曾成功投資 A 股首家跨境電商企業(yè)安克創(chuàng)新以及家具領(lǐng)域世界冠軍致歐科技。

擁有豐富跨境投資經(jīng)驗的嘉御資本董事長兼創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲認為，近年來公司在跨境電商品牌出海方面的投資策略已悄然調(diào)整，從過去普遍關(guān)注中外通用型品類逐步轉(zhuǎn)向海外專有型品類。這種轉(zhuǎn)變不僅在產(chǎn)品定位上更注重符合海外消費者生活方式和文化特點，同時也使得企業(yè)可以避開國內(nèi)成熟供應(yīng)鏈帶來的激烈競爭，進而在藍海市場中尋找新的增長點。

在衛(wèi)哲看來，國內(nèi)那些傳統(tǒng)的中外通用型產(chǎn)品，如 3C 數(shù)碼、家具、鞋服等，由于國內(nèi)供應(yīng)鏈的普及和競爭的激烈，往往面臨著利潤被不斷壓縮的困境；而海外專有型產(chǎn)品則憑借獨特的市場定位，在歐美等地區(qū)擁有更廣闊的發(fā)展空間。與此同時，嘉御資本在投資方向上也從單純關(guān)注消費品逐步拓展到非消費品領(lǐng)域。例如，雖然惠康的家用制冰機占據(jù)了較大市場份額，但其商用制冰機業(yè)務(wù)同樣具備巨大的發(fā)展?jié)摿Γ从吵隹缇畴娚淌袌鲈诜窍M品或工業(yè)品領(lǐng)域同樣蘊含著不容忽視的機會。

此外，衛(wèi)哲還提出，在跨境電商的發(fā)展中，產(chǎn)品規(guī)格的選擇也將發(fā)生重要變化。過去，小件產(chǎn)品依賴于亞馬遜 FBA 等平臺服務(wù)，企業(yè)只需借助平臺的完善體系便可輕松實現(xiàn)銷售；但隨著平臺費用不斷攀升，依賴這一模式的企業(yè)難免在長期運營中受制于人。因此，企業(yè)需要盡早布局海外倉儲、尾程配送及完善的售后服務(wù)體系，力爭實現(xiàn) " 去 FBA 化 "，從而構(gòu)建一條獨立高效的海外運營鏈。

這種轉(zhuǎn)型不僅能夠降低成本壓力，更能幫助企業(yè)在國際市場上建立起獨立的品牌競爭優(yōu)勢，特別是在一些大件產(chǎn)品領(lǐng)域，如家具、汽車零部件、工業(yè)設(shè)備等，企業(yè)只有主動打破對平臺的依賴，才能更好地掌控海外市場的主動權(quán)。

在衛(wèi)哲的戰(zhàn)略思考中，國內(nèi)那些在新消費領(lǐng)域競爭激烈、已形成世界級供應(yīng)鏈的紅海行業(yè)，反而成了跨境出海的重點關(guān)注對象。正因為這些領(lǐng)域在國內(nèi)競爭異常激烈，企業(yè)迫切需要通過對接海外市場，將紅海中的優(yōu)勢供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化為藍海機遇。換句話說，只有那些具備全球資源整合能力的企業(yè)，才能真正幫助國內(nèi)供應(yīng)鏈延伸到海外市場，實現(xiàn)品牌的國際化和長遠發(fā)展。

隨著跨境電商生態(tài)不斷完善以及 " 資本 + 產(chǎn)業(yè) + 服務(wù) " 模式的深度融合，中國企業(yè)出海正迎來前所未有的發(fā)展機遇。依托國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈及完善的生產(chǎn)體系，企業(yè)能夠更好地對接海外市場，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭。未來，通過跨境電商平臺和深度投后服務(wù)的助力，中國企業(yè)不僅能拓展海外市場，還將在國際競爭中塑造出具有全球影響力的品牌。

正如衛(wèi)哲所強調(diào)的那樣，在全球化新形勢下，選擇適合的細分領(lǐng)域和戰(zhàn)略布局，將為中國企業(yè)打開一片藍海，推動傳統(tǒng)外貿(mào)向新業(yè)態(tài)、新模式的轉(zhuǎn)型升級。