文 | 本原財經

降本增效大環境下，能發錢的公司都是好公司。

近日，一張藍色內部會議圖廣為流傳。圖片顯示，該公司 2024 年獎金分紅高達 8 億元；494 名員工年收入突破百萬元；該組數字較去年近乎翻了一倍。

且 2025 年，該公司預計還能夠拿出 10 億元發獎金。

這家豪橫的神秘公司就是安克創新。

據悉安克創新的員工總數約 5000 名，這就意味著10% 的員工實現了年薪百萬，且 70% 都是一線員工。

隨后有安克創新的內部人士回應稱屬實，" 中等績效人士分到的錢，差不多等同于年薪。部分業務好的團隊，獎金會在 20 個月往上 "。

作為中國最早全球化的消費電子品牌企業之一，安克創新的產品遠銷北美、歐洲、日本、中東等 140 多個國家和地區，擁有超過 1 億用戶。

消費者最熟悉的莫過于它家長得酷似蘋果手機的充電寶產品：Anker。

作為 " 充電寶一哥 "，Anker 實力不俗，在《中國跨境電商品牌影響力排行榜（2024 年 Q4）》榜單中，排名第二，僅次于出海大魔王 Shein。更強的是，在中國跨境電商榜單前十中，安克創新旗下品牌占據了三席，分別是 Anker（第二）、Eufy（第四）、Soundcore（第七）。

如果要問如何將國內市場上的充電寶、數據線、耳機這些低附加值的電子小商品出口到海外，并賺得更可觀的利潤，在安克創新身上或許都能找到答案。

01 做倒爺月銷百萬

去年 Anker 現身特朗普直播間時曾小火了一把。

" 特朗普居然用中國生產的充電寶？"，這算是民族品牌的高光時刻了吧。

其實 Anker 以及安克創新早在在遇到特朗普之前就已經是海外知名品牌了。

2024 年前三季度，安克創新實現營收 164.49 億元，同比增漲 39.56%，歸母凈利潤 14.72 億元，同比增漲 21.29%。

中國消費者可能覺得安克沒那么火爆，這是因為其海外營收占比達 96% 以上，賺的都是老外的錢。

安克創新成立于 2011 年，是出海界的模范生，掌舵者一位神秘 80 后學霸：陽萌。

2022 年，陽萌入選胡潤全球富豪榜，以 180 億元財富位列第 1230 名。截至 2024 年三季度末，陽萌持股 43.78%，占比近半。

陽萌有一句名言：" 你必須把錢分給賺這個錢的人，不然他就不會持續幫你賺錢 "，從公司內部分享來看，他理解且做到了。

陽萌此人背景簡單，1982 年出生于湖南長沙一個普通的工薪家庭，高三時因為成績優異獲得了北大的保送名額。但從小就癡迷計算機的陽萌幾經思索還是放棄了保送的機會。

在 1999 年的高考中，他如愿以全省前 40 名的成績考入北京大學計算機系，此后去往美國得克薩斯大學奧斯汀分校繼續鉆研計算機。

千禧年正值互聯網蓬勃發展，陽萌進入谷歌成為一名優秀的算法工程師，順便實現了年薪百萬。

按照陽萌本人曾經對媒體的說法，他的創業是從一次修電腦的經歷開始的。當時他希望給自己的電腦換塊電池，結果在亞馬遜上搜索相關產品，發現有兩類排名比較靠前：一類是價格昂貴的原裝電池，售價七、八十美金；另外一類是雜牌電池，售價十幾美金，但是評價不佳。

他敏銳的洞察到，彼時市場存在一塊空缺——有品牌且質量不錯的電池。于是，他萌發了創業的念頭。

于是 2011 年，安克創新的前身 " 湖南海翼 " 注冊成立，同年在美國加州注冊了全球品牌 Anker。

十多年前適逢電商崛起，智能手機大爆發，消費電子這個細分領域第一次迎來發展窗口期。

而華強北是中國最大的電子市場，被稱作 " 中國電子第一街，走出過如綠聯、品勝等一眾知名品牌，誕生了 50 多位億萬富豪，安克的起點也始于這里。

和大部分外貿商一樣，早期的安克走的也是將中國生產的便宜商品倒騰到美國的路子。

做了 " 倒爺 "，安克當年就拿下月銷 100 萬美元的成績，第二年在亞馬遜美國區充電寶品類銷量第一。

靠著貼牌的 30-40 美金的電池，陽萌掙到了第一桶金。

02 安克的破局秘笈

但安克能成為全球跨境電商的標桿，打入歐美市場，靠的可不是貼牌生意。

2012 年，安克創新的業務從筆記本電腦的電池配件轉向了智能手機配件，一腳踏進了移動互聯網的浪潮。

更重要的轉變是，陽萌帶領團隊告別華強北去到長沙，開啟了真正的自研品牌之路。

能在跨境的茫茫大海中成為佼佼者，不斷地擴充產品矩陣，創出了一家少見的、自研產品的品牌公司，陽萌和安克創新抓住了這三個關鍵點。

1. 高配入局淺海市場。

一家公司成功與否跟創始人和高管團隊有直接的關系，就像阿里之于馬云及其十八羅漢，喬布斯之于蘋果，雷軍之于小米，美團之于王興。

安克的創始人及高管團隊幾乎清一色來自于谷歌，有著濃厚的技術基因和資源優勢，這讓其對海外消費者痛點需求洞察更為敏銳。

比如當時在業內名氣很大趙東平，級別上算是陽萌的領導，很懂運營這一套。陽萌說服趙東平加入團隊，趙東平還為安克帶來了張山峰和高韜等人，這些人后來都成為安克的中流砥柱。

有網友戲稱："這樣高配置的團隊去做充電設備，是殺雞用加特林。"

在亞馬遜還未成長為今天的巨無霸電商的時候，對新品牌非常友好，不僅有平臺優惠政策，而且全平臺的品類也少，不像如今那樣內卷。

安克來自谷歌及大廠的團隊非常熟悉搜索引擎和電商排名，運用他們過去的優勢快速在亞馬遜平臺上做跨境電商業務，瘋狂吸金上億美元。

2."VOC 選品 + 微創新導向 " 的產品策略。

基于亞馬遜的紅利，安克創新做了兩件徹底與同行拉開差距的事情：

一是系統地利用亞馬遜的用戶評價和評分數據，反向指導產品設計和迭代。VOC（Voice Of the Customer），字面意思是客戶的聲音，在亞馬遜平臺的反饋留言中找到客戶真實的心聲與需求。

VOC 策略幫助安克充分理解消費者，尋找消費者需求的空白市場，不斷創新，做好產品。進一步打造出真正滿足全球用戶需求的產品，并且在與全球用戶的直接互動過程中，建立用戶對于品牌的深度認知。

二是借助數字化能力，對供應鏈體系進行精耕細作。在這一點上，陽萌似乎與同是做 SEO 出身的 SheIn 創始人許仰天不謀而合。

安克創造出一套柔性供應鏈體系，可以對生產計劃、物流計劃和倉儲庫存進行動態預測和調整，實現了整個供應鏈中生產、成本和流程的精準化和可視化。

3. 苦練內功，重研發，出爆品。

企業家施振榮曾提出過 " 微笑曲線 " 的概念，即產業鏈上的價值呈 U 型分布：研發和技術（左側）、組裝和制造（中段）、品牌和市場（右側），兩側的價值明顯高于中間。

安克創新的商業模式就是主抓微笑曲線左側研發和技術以及右側品牌和市場，中間低附加值部分全部交給代工廠，這樣的策略也造就了安克創新在海外的成功。

比如 14 年安克開發的一條蘋果數據線，質量好到能拉動一臺小汽車。2015-2018 年是安克重要的轉型期，安克更是投入了大量的研發在產品上，第一個爆款充電器歷時 4 年打磨才面世。這款充電器的體積與蘋果公司的產品一樣大，但借助獨有的快充技術，充電速度快好幾倍，迅速成為暢銷品。

但天下武功，唯快不破，消費電子行業對爆品的需求非常高。

安克在立足研發的基礎上，結合 VOC 策略，創造出了一個又一個 " 網紅單品 "。比如 2014 年，安克創新發現了充電寶體積大、不便攜帶的痛點，針對女性用戶推出口紅形狀的迷你移動電源，成為安克第一款銷量過億的移動電源。2015 年，針對普通充電線易折斷的特點，公司推出了爆品 " 拉車線 "，可實現上萬次彎折不破。

短短幾年，安克就做到了蘋果產品配件的領導地位。在快充、數據線領域同時能賣到 100 元以上的，除了蘋果，就只有安克。

據企查查數據，安克創新的注冊專利共 2149 項，其中發明專利占 19.5%。

03 淺海還是深海？

消費電子企業，很難靠單一品類走到最后，安克的線路也一直在變。

陽萌有一個著名的 " 淺海理論 "：他把消費電子的眾多品類，比作海洋里的不同區域，區域有多大，品類就有多大。而淺海戰略就是避開技術成熟且格局相對穩定的深海賽道，選擇仍處于產品生命周期的成長期的細分領域。

2020 年開始，安克斗志滿滿，從 1600 人擴張到 4000 人，成立了儲能、割草機器人、3D 打印等總計 27 個產品團隊。但很遺憾，此后安克的產品并沒有達到預期，業績也并不穩定，反思中總結了創造者的三個特質 " 第一性 求極致 共成長 "。

陽萌曾透露安克創新在品牌拓展上的對標公司是：消費巨頭寶潔。

重構 " 技術、品牌與制度 " 鐵三角后，安克創新將旗下的主要產品分為充電類產品、智能創新類產品、無線音頻類產品這三大品牌。

從單品向品牌公司轉型，也是看準了科沃斯、石頭、9 號科技、小米的消費風口。

其成果也還不錯，最快成功的 Soundcore 耳機在 2022 年入圍 TWS 品牌出貨量 TOP10；2023 上半年就拿下 15 億營收，占安克總營收的 22.12%。

2021 年后，安克創新又推出音視頻品牌 AnkerWork、3D 打印品牌 AnkerMake、戶外儲能品牌 AnkerSolix，不斷復制產品和市場的成功。

后期行業競爭者、效仿者的高速入局，讓前海理論這套打法不那么靈光了，

安克創新又在摸索中轉型，開始走聚焦戰略，安克創新重回對優勢品類的研發。

到 2023 年，安克創新營收高達 175 億，同比增長 22.86%，境外營收占比為 96.36%。利潤為 16.15 億，同比增長 41%。研發人員 1918 人，總薪酬 9.69 億，人均薪酬 50.6 萬。

2024 年前三季度安克創新實現營收 164.49 億元，歸母凈利潤達到 14.71 億元，突破 10 億大關。相比之下，2024 年剛上市的綠聯，同期其營收僅達到 43.06 億元，凈利潤 3.22 億元。

2025 年 2 月，安克創新通過了發行可轉債向資本市場募資 11.05 億元的議案。據悉，募集資金將用于新一代智能硬件產品的研發等。

增長雖在繼續，但跨境電商的競爭格局早已不似往日，在渠道上高度依賴亞馬遜的安克創新也受制于平臺規則以及平臺市占率，難再一家獨大。2024 年上半年，安克創新銷售費用同比大漲 40.56% 至 21.15 億元就是佐證。

安克創新這家主要做跨境業務的電商公司，也想回到中國大陸，發力搶市場了。

只是，賺得盆滿缽滿的充電寶業務已陷入同質化僵局，科技含金量并不高。氮化鎵技術聽起來很玄乎，但普通消費者的需求就只是安全快速的充好電而已，而這些華強北幾乎都可以代替。

另外，國外" 深度捆綁蘋果 " 高價賣貨的那一套在中國也是行不通的，那安克搶灘中國市場還有什么法寶呢？

在安克創新的會議室里，掛了一幅楊慎的《臨江仙 · 滾滾長江東逝水》：是非成敗轉頭空，一壺濁酒喜相逢。

陽萌和他的安克創新團隊，能否在國內再造一個 " 安克帝國 "？能否延續其極致的創新，極致的產品，極致的人才，極致的高薪？有待驗證。