首屆電競(jìng)奧運(yùn)會(huì)確定將于 2027 年在沙特利雅得舉行，雖然幾經(jīng)波折但終于前景清晰明朗；《黑神話 · 悟空》帶來的余熱仍在持續(xù)發(fā)酵，爆款大作的出現(xiàn)成為行業(yè)向前發(fā)展的全新引擎……

回顧 2024，展望 2025，電競(jìng)、游戲行業(yè)重回增長(zhǎng)軌道，上升勢(shì)頭明顯，蘊(yùn)藏著更多新的可能性。根據(jù)《2024 年中國電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，2024 年中國電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模突破 275 億元，游戲用戶規(guī)模已達(dá)到 4.9 億人。

毫無疑問，電競(jìng)是龐大的產(chǎn)業(yè)，且依然藍(lán)海。在這樣的背景下，國內(nèi)的電競(jìng)行業(yè)從業(yè)者，尤其平臺(tái)公司紛紛乘風(fēng)而起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。無論什么模式，給用戶提供豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和多元有趣的體驗(yàn)，是夯實(shí)自己護(hù)城河的不二法門。

3 月 15 日，斗魚發(fā)布了 2024 年第四季度及全年業(yè)績(jī)。第四季度營(yíng)收 11.36 億元，全年?duì)I收 42.71 億元，保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定的基礎(chǔ)下，斗魚在內(nèi)容和商業(yè)化等多個(gè)維度取得了進(jìn)一步突破。

斗魚聯(lián)席 CEO 任思敏表示：" 我們優(yōu)化公司資源配置，增強(qiáng)收入多元化能力，主動(dòng)縮減低效投入，集中資源穩(wěn)固平臺(tái)核心游戲內(nèi)容生態(tài)和公司業(yè)務(wù)的基本盤。2025 年，我們將聚焦收入多元化和成本效率的提升，優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，依托 AI 技術(shù)驅(qū)動(dòng)效率提升，并加速新業(yè)務(wù)商業(yè)化探索，以改善公司整體財(cái)務(wù)狀況。"

在行業(yè)涌現(xiàn)更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)的同時(shí)，斗魚正試圖找到一條正確的路。

提質(zhì)增效，商業(yè)化能力顯著提升

這份財(cái)報(bào)中最值得關(guān)注的，便是斗魚在收入多元化方面取得了顯著進(jìn)展，其創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入在單季度和 2024 全年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，這幾項(xiàng)收入在第四季度增長(zhǎng) 47.2% 至 4.05 億元，在總收入的占比達(dá)到 35.7%，2024 年全年該項(xiàng)收入同比增長(zhǎng) 63.6% 至 12 億元，其中創(chuàng)新業(yè)務(wù)連續(xù)八個(gè)季度增長(zhǎng)。

斗魚的第二曲線漸成規(guī)模，兩條腿走路之下，平臺(tái)的發(fā)展走得更穩(wěn)了。回顧過去一年，斗魚整體業(yè)務(wù)的主旋律是提質(zhì)增效，以創(chuàng)新業(yè)務(wù)提質(zhì)，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低不必要的額外支出增效。如今斗魚新業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)形成，可以預(yù)見，未來創(chuàng)新業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)將給斗魚的模式轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)期穩(wěn)定增收提供不竭的動(dòng)力。

我們先來回顧，斗魚在提高運(yùn)營(yíng)效率方面做了什么。

今年，任思敏接任聯(lián)席 CEO 之初便點(diǎn)名了斗魚未來一段時(shí)間的發(fā)展重心，她表示：" 鑒于我們目前的現(xiàn)金狀況和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃，我們將繼續(xù)專注于提高運(yùn)營(yíng)效率，努力克服宏觀經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營(yíng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，以支持公司的長(zhǎng)期發(fā)展。" 掃除沉疴，健康發(fā)展被擺在極高優(yōu)先級(jí)的位置上。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中展現(xiàn)了成果，斗魚的多項(xiàng)成本、費(fèi)用都得到了有效控制。第四季度的成本為 10.66 億元，較去年同期的 11.7 億元下降 8.8%。費(fèi)用方面，斗魚第四季度的銷售及市場(chǎng)費(fèi)用下降了 5.5%，為 7930 萬元，管理費(fèi)用為 7170 萬元，同比下降 10.4%。管理瘦身、聚焦內(nèi)功，數(shù)據(jù)不會(huì)說謊。

除了 " 節(jié)流 "，更重要的是 " 開源 "。如今不僅僅斗魚，整個(gè)游戲直播行業(yè)都處在多元化轉(zhuǎn)型階段，探索更為可持續(xù)的增收路徑，是在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍的題中應(yīng)有之義。回溯 2024 年，斗魚的第二曲線羽翼漸豐，平臺(tái)的商業(yè)化能力邁上了新臺(tái)階。

2024 年第四季度，斗魚加大了對(duì)游戲相關(guān)服務(wù)及語音業(yè)務(wù)的推廣力度。財(cái)報(bào)中明確表示，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入的增長(zhǎng)，得益于規(guī)范的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、有效的招募機(jī)制和精準(zhǔn)的用戶投放，斗魚基于語音的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和游戲會(huì)員服務(wù)的收入增加。

此外，斗魚提高了以游戲道具為主的商業(yè)化業(yè)務(wù)推廣頻次，開拓更多營(yíng)銷場(chǎng)景。通過線下內(nèi)容結(jié)合線上售賣的方式，著力提升用戶的消費(fèi)意愿。例如在和平精英分區(qū)推出和平時(shí)裝周主題集市和經(jīng)營(yíng)手冊(cè)等營(yíng)銷活動(dòng)，穿越火線分區(qū)推出了年末好物直播節(jié)等。

對(duì)平臺(tái)資源的深度挖掘和利用，讓斗魚的營(yíng)銷創(chuàng)意更加游刃有余。長(zhǎng)期深耕在游戲直播領(lǐng)域，平臺(tái)對(duì)用戶需求和喜好有清晰洞察，唯此才能提供真正能觸動(dòng)用戶的產(chǎn)品和服務(wù)。

商業(yè)化層面，斗魚還推出分層付費(fèi)產(chǎn)品，針對(duì)核心用戶，第四季度繼續(xù)推廣高權(quán)益的會(huì)員體系和游戲相關(guān)產(chǎn)品，提升付費(fèi)頻次；針對(duì)泛用戶，平臺(tái)推廣低門檻的小額營(yíng)收產(chǎn)品，結(jié)合豐富的游戲內(nèi)容和平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)提升活躍度，滿足不同用戶需求的同時(shí)，保持了整體的付費(fèi)用戶基數(shù)。

用戶運(yùn)營(yíng)最忌諱粗放，尤其當(dāng)下年輕人的喜好愈發(fā)碎片化甚至粉塵化，只有通過精細(xì)化管理，以更細(xì)的顆粒度給不同用戶提供差異化的體驗(yàn)，才能有效調(diào)動(dòng)用戶的參與積極性。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024 年第四季度平臺(tái)的付費(fèi)用戶規(guī)模為 330 萬。

盡管去年底斗魚做了大規(guī)模分紅派息，但現(xiàn)金流依然保持著健康穩(wěn)定。根據(jù)財(cái)報(bào)，到 2024 年 12 月 31 日，斗魚擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金、短期和長(zhǎng)期銀行存款為 44.68 億元。這也側(cè)面證明了斗魚商業(yè)化能力的提升。

斗魚的多元內(nèi)容生態(tài)

毫無疑問，游戲直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。核心變量來自短視頻行業(yè)，新興平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)入局，讓流量飛速向短視頻領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)的生存空間受到擠壓。

從千播競(jìng)技，到雙足鼎立，如今的游戲直播行業(yè)進(jìn)入多方 " 寡頭 " 混戰(zhàn)的局面。

但歸根到底，游戲直播平臺(tái)不僅僅是流量的容器，更重要的是鏈接玩家、主播和游戲廠商的重要橋梁。扮演好橋梁角色，平臺(tái)就有了護(hù)城河。

作為游戲直播領(lǐng)域持續(xù)深耕多年的 " 老玩家 "，在流量不具備優(yōu)勢(shì)的情況下，斗魚正在更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)思路深度打磨內(nèi)容供給，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、多元的社區(qū)內(nèi)容氛圍，打造 " 以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái) "。

斗魚的內(nèi)容生態(tài)正在持續(xù)進(jìn)化。

數(shù)據(jù)顯示，2024 年第四季度，斗魚轉(zhuǎn)播了超 50 場(chǎng)官方大型賽事，并且打造了近 40 場(chǎng)自制電競(jìng)賽事。

自制賽事是斗魚呈現(xiàn)自身內(nèi)容的專業(yè)性和創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。斗魚一方面圍繞職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、特定主播和主播群體推出創(chuàng)新賽事，如《無畏契約》瓦力杯集結(jié)了 8 支職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)參賽。另一方面依托平臺(tái)的硬核游戲分區(qū)優(yōu)勢(shì)，延續(xù)跨平臺(tái)的內(nèi)容合作，《王者榮耀》軍團(tuán)杯暨雷霆榮耀杯 S2，作為雷霆榮耀杯的全新 IP 升級(jí)，進(jìn)一步激活分區(qū)活躍度，并有效延續(xù)官方休賽期的電競(jìng)生態(tài)熱度。

去年末今年初，斗魚在自制賽事層面還在持續(xù)深度布局。年初舉辦的王者榮耀真牛杯毫無疑問是農(nóng)歷年末的焦點(diǎn)賽事，斗魚持續(xù)夯實(shí)著自己在《王者榮耀》領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

此外，斗魚還通過舉辦《荒野亂斗》杯賽，拓展了長(zhǎng)尾游戲的生態(tài)。賽事門檻較低，結(jié)合了競(jìng)技屬性和娛樂性，是吸引非核心玩家的有效入口。

可以看出，斗魚的自制賽事布局涵蓋了主流玩家與泛游戲用戶，通過自制賽事實(shí)現(xiàn)了對(duì)多元游戲品類的全覆蓋。長(zhǎng)期深耕在電競(jìng)和游戲直播賽道，斗魚有足夠的資源和能力，用豐富的電競(jìng)內(nèi)容盤活整個(gè)社區(qū)生態(tài)，兼具專業(yè)性和娛樂性，做游戲用戶更喜歡、更有質(zhì)感的內(nèi)容。

2024 第四季度，斗魚還推出了多檔自制直播綜藝。主播齊聚山城重慶探索美食的《城市探險(xiǎn)家》；前往邊境線體驗(yàn)風(fēng)土人情的《邊境冒險(xiǎn)隊(duì)》；以及粉絲水友共同參與的《開腔吧！歌友》等，圍繞主播打造了一系列跨分區(qū)的多元化內(nèi)容。

對(duì)當(dāng)代年輕人而言，無論何種類型的內(nèi)容社區(qū)，專業(yè)性是基礎(chǔ)，但娛樂性同樣不可或缺。圍繞主播打造多元化內(nèi)容，不僅能提升主播與用戶的鏈接，還能激發(fā)用戶更大的互動(dòng)熱情，從而提升平臺(tái)的用戶黏性。

借助多層次、豐富的內(nèi)容矩陣，斗魚在營(yíng)銷上有了更多觸點(diǎn)和抓手。如《王者榮耀》周年慶時(shí)推出頭部主播專屬語音包及游戲道具等福利；《歡樂斗地主》18 周年慶斗魚開啟歡樂功夫直播周等。斗魚持續(xù)為不同階段、不同需求的游戲產(chǎn)品打造更加定制化的游戲服務(wù)，并為平臺(tái)用戶提供更加豐富的內(nèi)容體驗(yàn)。

不難看出，斗魚就是緊緊圍繞用戶、主播和游戲廠商三者的鏈接，不斷深挖內(nèi)容創(chuàng)作的可能性。做好內(nèi)容，服務(wù)好用戶，是內(nèi)容社區(qū)永恒不變的根基，更是其商業(yè)化能力向上發(fā)展的源泉。

從斗魚的這份財(cái)報(bào)中，我們看到了電競(jìng)直播領(lǐng)域 " 老玩家 " 的新思路，新方向。真正在用戶群中扎下根，在內(nèi)容上勇于創(chuàng)新和突破自我。這是在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的關(guān)鍵。