據(jù)酒業(yè)內(nèi)參報(bào)道，茅臺(tái)近期正推進(jìn)在各省成立聯(lián)營(yíng)公司的計(jì)劃。聯(lián)營(yíng)公司將由各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)牽頭組建，核心定位兩大功能，一是承擔(dān)飛天茅臺(tái)價(jià)格維穩(wěn)職責(zé)，助力市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行；二是獲得本省定制文化茅臺(tái)的開發(fā)資格，深耕區(qū)域文化酒賽道。

從具體規(guī)劃來看，各省聯(lián)營(yíng)公司注冊(cè)資金設(shè)定在 5000 萬元至 1 億元區(qū)間，由參與經(jīng)銷商共同出資，具體出資規(guī)模因省份情況存在差異。未來，這些聯(lián)營(yíng)公司將各自引入專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。在產(chǎn)品布局上，聯(lián)營(yíng)公司將聚焦本省文化主題開發(fā)特色產(chǎn)品，此舉旨在補(bǔ)充渠道利潤(rùn)空間并增加非標(biāo)酒收入。相關(guān)產(chǎn)品預(yù)計(jì)出廠價(jià)將接近精品茅臺(tái)酒水平，即 2000 元以上；單款產(chǎn)品投放量規(guī)劃為數(shù)十噸，主要滿足區(qū)域性收藏消費(fèi)需求，預(yù)計(jì)將于今年第四季度逐步進(jìn)入市場(chǎng)。

不過，針對(duì)市場(chǎng)高度關(guān)注的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)歸屬、茅臺(tái)是否提供政策支持或利潤(rùn)承諾、經(jīng)銷商退出機(jī)制及權(quán)益保障方案、文化主題產(chǎn)品具體開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)等核心問題，受訪經(jīng)銷商均表示尚未獲得明確信息，相關(guān)細(xì)則仍在制定當(dāng)中。一位不愿具名的核心經(jīng)銷商透露：" 目前項(xiàng)目推進(jìn)遵循自愿原則，茅臺(tái)不直接參與聯(lián)營(yíng)公司的運(yùn)營(yíng)管理。"

" 茅臺(tái)聯(lián)營(yíng)公司成立后，飛天茅臺(tái)的配額分配規(guī)則應(yīng)該不會(huì)有變化。" 有經(jīng)銷商對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

白酒行業(yè)分析師肖竹青對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾哌M(jìn)一步透露，各省區(qū)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商入股參考額度為，53 度 500ml 飛天茅臺(tái)每噸 30 萬元入股。入股自愿；可以少入；也可以不入。預(yù)計(jì)將在 8 月 10 日前完成聯(lián)營(yíng)公司入股前期準(zhǔn)備工作，聯(lián)營(yíng)公司開發(fā)本省文創(chuàng)茅臺(tái)酒仍需走審核流程。" 此舉意在加強(qiáng)廠商關(guān)系建設(shè)，共同維護(hù)飛天茅臺(tái)等產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，減輕飛天茅臺(tái)控價(jià)保利潤(rùn)壓力。"

今年以來，茅臺(tái)的核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)波動(dòng)，渠道價(jià)格管控的難度不斷加大，茅臺(tái)年初制定的全年 9% 營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)面臨考驗(yàn)。在此背景下，茅臺(tái)推進(jìn)省級(jí)聯(lián)營(yíng)公司計(jì)劃具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性。

但也有經(jīng)銷商對(duì)此方案提出質(zhì)疑，有經(jīng)銷商直言，這實(shí)質(zhì)是將價(jià)格管控等本屬酒廠的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。

事實(shí)上，作為新生事物，聯(lián)營(yíng)公司還面臨諸多待解問題。有經(jīng)銷商表示，成立聯(lián)營(yíng)公司并不難，難的是確保其不偏離設(shè)計(jì)初衷。特別是在各區(qū)域市場(chǎng)差異較大的情況下，如何保證統(tǒng)一政策在各地的執(zhí)行不走樣，這些都成為擺在茅臺(tái)面前的現(xiàn)實(shí)難題。