文 | 游戲價值論

從 2018 年至今，騰訊和育碧的拉扯終于有了結果。從宣布一系列合作到產品渺無音信，大家吃瓜的 7 年之癢有了新的開始。

今年 3 月，騰訊第三次溢價支持育碧，斥資 11.6 億歐元投資育碧設立的新子公司、并獲得該子公司 25% 的股權。新子公司擁有的《刺客信條》、《彩虹六號》和《孤島驚魂》三個 IP。

7 月 8 日，騰訊進行了架構調整，撤銷 UBI 合作部，成立 K9 合作部，負責與育碧的戰略合作相關工作。K9 將以發行代理及 IP 合作業務為出發點，逐步推動育碧核心 IP 向長青化品牌轉型。

有趣的是，2018 年，首先被正式宣布合作的產品就是《彩虹六號》，育碧當時的原話是，" 騰訊將全面負責在中國的本地化，發行和運營。"

7 年過去，二者雖然陸續宣布關于刺客信條、全境封鎖等 IP 的合作，但雙方正式共同發聲邁出第一步還是由彩六領銜。

顯然對雙方而言，這個實質性的第一步毫無疑問至關重要。

為什么《彩虹六號》如此特殊？

合作的第一棒交給彩六，因為是育碧的王牌。

從 1998 年第一代《彩虹六號》發售以來，這個系列就一直是全球 FPS 游戲市場當中站在最高處的那幾個產品之一。

據 SteamCharts 的數據統計顯示，2015 年上線的《彩虹六號：圍攻》至今在線人數今年不斷增長，Steam 同時在線人數突破了 17.6W，官方也宣布獨立活躍用戶突破了 3000 萬。據去年財報顯示，其發售以來至今終身收入高達 35 億歐，僅次于《刺客信條》系列全作品的總收入 40 億歐元，超過了《孤島驚魂》系列的 20 億歐元。

然而當時這個育碧的王牌被拿來當作合作的第一炮，還在于這個系列寄托了育碧轉型的野望。

與騰訊合作開始，育碧的商業模式就有從買斷制轉向 GaaS 的傾向。21 年的電話會議上，CEO 明確表示，" 新的模式不但有強勢的 3A 游戲和老游戲組合，而且還會通過免費和其他優質體驗來補充我們的新計劃。騰訊是育碧加大對免費游戲投資和興趣的一部分。"

而現在的戰略規劃也變成了 " 公司目前的戰略主要專注于兩個垂直核心領域，分別是開放世界冒險和 " 游戲即服務 ( GaaS ) " 原生體驗。"

在這其中，《彩虹六號》是育碧探索 GaaS 商業模式的先行者。買斷、內購、訂閱等收費方式一個不落，獎勵機制又需要玩家投入大量的時間。

2023 財年，育碧在數字銷售上達到了 20 億歐元，同比增長了 34%。其過往老游戲目錄創造了 15 億歐元的收入，同比增長 49%。育碧表示，過往目錄銷量是由《彩虹六號》的出色表現推動的，該游戲在內購、活躍度、參與度和盈利化方面都取得了出色的成績。

眾所周知，騰訊在 GaaS 模式上有著非常豐富的經驗，《彩虹六號》國服在其的運營下能否帶來新的增長，這是育碧最關心一點。

同時將啟動 " 開拓者扶持 " 計劃，投入不低于 1 億元的生態扶持預算，提供豐厚的社區二創內容獎勵，為創作者提供內容培訓、流量扶持與商業化通路的搭建，構建完整、全面的創作者生態。同時開展國服共創調研，為中國玩家打造更具本地理解與體驗優化的版本。

賽事方面則是以薪火杯作為起點，致力于讓更多的彩六賽事在國內落地，中國賽區未來必然會加入全球電競生態并成為其中一塊重要拼圖。

考慮到明年春天才開始測試、K9 合作部也才剛成立，后續騰訊彩六國服運營的更多打法還有待觀察。

長青還是長青

2018 年的時候，騰訊在全球市場的競爭還處于 " 新兵 "、需要證明自己的階段，當時流行的一套出海打法是 " 拿歐美 IP 做手游 "。因此，彩六的合作對騰訊而言其實是一塊敲門磚，成功的本地化發行和運營，才能讓后面基于刺客信條、全境封鎖包括彩六手游這些移動端的合作更加順利。

7 年過去今時不同往日，對騰訊而言，彩六的合作除了是合作的第一步外，賦予了更高的戰略意圖，即推動育碧核心 IP 向長青化品牌轉型，滿足自身長青發展的需要。

騰訊現在更看重的育碧 IP 價值這塊，與新團隊更高效、更深度的合作協同長線發展，是接下來騰訊團隊的重心，這也是過去與育碧合作中最大的痛點。

其實結合 3 月的 IP 剝離投資事件，育碧與騰訊的合作其實是放下了身段，認可騰訊長青的理念，不僅僅是 GaaS 的轉型。包括這次彩六合作也是育碧與騰訊首次聯合發聲的項目，足以見得雙方的重視程度。

《彩虹六號》的創意總監 Alex 明確表示，" 中國版絕非簡單的本地化版本。通過與騰訊的合作，我們將把核心玩法、干員和地圖帶給中國玩家。在保留純正《彩虹六號》體驗的同時，我們也與騰訊緊密合作，確保中國玩家享受到最公平、最安全、最高質量的游戲環境，并體驗到最新的游戲版本。我們還大力投入，構建完整的生態體系：引入全球電競框架，并賦能中國的內容創作者社群。"

過去騰訊與育碧的一系列合作中的 " 三大將 " 是《刺客信條》、《彩虹六號》和《全境封鎖》。

而《孤島驚魂》能夠取代《全境封鎖》，造成轉變其中一個關鍵因素還是騰訊現在的長青戰略。

全境封鎖 IP 本身迭代歷史很短，而AC、彩虹六號和孤島驚魂都是多款作品且時間跨度非常久 IP 系列，同時也是育碧收入最高的三個 IP 系列。特別是對彩六這個十年老兵而言，確實是探索 GaaS+ 長青之路當仁不讓的先鋒軍。

騰訊此次組織架構調整中，原 K1 合作部助理總經理陳侃將調任為 K9 合作部負責人，向騰訊集團高級副總裁馬曉軼匯報。此前陳侃作為《穿越火線》系列發行制作人有著非常豐富的運營經驗。

架構調整 + 經驗豐富的品類負責人，很明顯騰訊與育碧的合作已經有了實質性的推動，我們有理由相信彩六是新一輪一系列合作的開始，也是從易到難的起點。

從發行運營到合作研發，從本身就有 GaaS+ 長青基礎的彩六到 AC、孤島這種單機化內容的長線改造，都需要一步一步地探索。

從買斷制到 GaaS 以及長青的思路理念，《彩虹六號》身上所展現的問題一定意義上是當下整個歐美游戲產業轉型的問題。

而彩六國服的表現，也會直接影響后續更多 IP 合作的方向和思考。