以下文章來(lái)源于剁椒 Spicy ，作者剁椒團(tuán)隊(duì)

作者 | 郭吉安

" 韋雪切片素材包 5.8 元帶回家，月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)！"" 一文詳解如何做韋雪切片生意，0 基礎(chǔ)也能爆單！"" 不建議小白做韋雪切片，市場(chǎng)過(guò)飽和掙不到錢(qián)了！"" 警惕騙子，韋雪素材掛車(chē)就限流！" ……

小紅書(shū)內(nèi)，關(guān)于抖音新晉頭部達(dá)人韋雪的切片相關(guān)內(nèi)容正陷入 " 冰火兩重天 "。

一方面是大量切片剪輯、素材包博主不斷售賣(mài)韋雪的直播錄屏資源，呼吁有兼職需求的用戶做韋雪切片 " 躺著掙錢(qián) "，另一方面，不乏個(gè)人號(hào)在小紅書(shū)感慨：" 做韋雪切片一個(gè)月了還沒(méi)達(dá)到千粉，沒(méi)法掛鏈接 "、‘掛鏈成功但是不出單，賣(mài)不了貨，韋雪太難做了！"

所謂切片生意，指的是發(fā)布達(dá)人的直播素材片段并在櫥窗或直播間掛相關(guān)商品鏈接，獲得賣(mài)貨傭金。此前，包括三只羊、交個(gè)朋友、辛巴等抖快頭部主播，都具備龐大的切片軍團(tuán)。主播通過(guò)授權(quán)切片二創(chuàng)進(jìn)一步擴(kuò)散影響力并獲得賣(mài)貨分成，專(zhuān)業(yè)的切片賬號(hào)也會(huì)通過(guò)分銷(xiāo)模式獲取收益。

但隨著頭部主播切片的泛濫，無(wú)論是成熟主播還是短視頻平臺(tái)都對(duì)授權(quán)切片賬號(hào)數(shù)量和切片內(nèi)容的銷(xiāo)售額進(jìn)行限制，此時(shí)，挖掘新晉頭部達(dá)人，抓緊上車(chē)成為切片行業(yè)新的機(jī)遇點(diǎn)。

韋雪、顧茜茜、K 總?cè)耍褪墙肽陙?lái)直播切片界的新頂流。" 三個(gè)人都是很火的內(nèi)容型主播，講話有趣段子多，前期容易起自然流量。顧茜茜塌房被封了，K 總賣(mài)的品比較雜，韋雪主賣(mài)美妝，人群畫(huà)像明確，所以選她做切片的人特別多。" 正在做韋雪切片的小水告訴剁椒 Spicy。

據(jù)悉，從去年年底開(kāi)放切片授權(quán)后，韋雪的 " 首批 "" 第二批 " 授權(quán)都已滿額，" 一次也就開(kāi)放幾百一千，但是幾萬(wàn)人一起排隊(duì)申請(qǐng)，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。越多人也就越說(shuō)明有價(jià)值，我這批沒(méi)等上，先做她的娛樂(lè)素材攢攢粉絲，下波再上車(chē)。" 河北的二胎寶媽玲子表示。

如果說(shuō)去年的韋雪還因 " 情感導(dǎo)師 "" 販賣(mài)私生活博取流量 " 而備受爭(zhēng)議，那么當(dāng)下連續(xù)多月直播間 GMV 破億、穩(wěn)定在抖音帶貨達(dá)人榜 TOP10 的她已經(jīng)成為了新頭部達(dá)人代表和 " 吸金 " 素材庫(kù)。

在 " 一臺(tái)手機(jī)動(dòng)動(dòng)手指躺著分錢(qián) "" 年輕人做兼職寶媽賺零花 " 等話術(shù)下，成千上萬(wàn)的創(chuàng)作者被吸引 而來(lái)進(jìn)行韋雪素材的全網(wǎng)剪輯與分發(fā)，混雜其中的正規(guī)軍——專(zhuān)業(yè)的切片 MCN 機(jī)構(gòu)和深諳此道的 " 盜切 " 團(tuán)隊(duì)還會(huì)針對(duì)爆款素材購(gòu)買(mǎi)流量進(jìn)一步加碼，共同助推著韋雪熱度不斷走高，完成個(gè)人影響力的擴(kuò)散和帶貨白牌的不間斷刷屏。

但實(shí)際上，據(jù)切片操盤(pán)手透露，全網(wǎng)真正能夠從韋雪切片中賺到錢(qián)的 " 不到五百人 "，甚至這五百人中還有不少來(lái)自于韋雪自己所在的團(tuán)隊(duì)雪映繁星的，更多觸角像是 " 免費(fèi)傳播素材 " 的勞動(dòng)力，甚至不少人還交了數(shù)千元的 " 學(xué)費(fèi) "。

小水就告訴剁椒 Spicy，" 我是首批申請(qǐng)上的，切片賬號(hào)粉絲過(guò)萬(wàn)，但掛鏈后根本沒(méi)有說(shuō)的那么賺，目前日入二十塊左右，不如買(mǎi)古茗股票有掙頭。"

成熟醫(yī)美產(chǎn)品經(jīng)理，數(shù)萬(wàn)人申請(qǐng)合作，為什么切片賬號(hào)偏愛(ài)韋雪 ?

起號(hào)快、話題高、帶貨能力強(qiáng)是所有切片達(dá)人提及韋雪的關(guān)鍵詞。

這個(gè)從去年 9 月起，依靠 " 清醒女人情感語(yǔ)錄 " 和個(gè)人戀愛(ài)故事迅速走紅的初代網(wǎng)紅完成了在直播間的三級(jí)跳。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，從去年 10 月起韋雪直播間月 GMV 均在億元以上，3 月第一周兩場(chǎng)直播下來(lái)，其累計(jì)銷(xiāo)售額也突破 2500 萬(wàn)，在達(dá)人帶貨榜中排名第 8。

" 做切片生意核心點(diǎn)是自然粉絲量和內(nèi)容話題度，如果基礎(chǔ)流量差，故事吸引力弱，剪輯技法再高超也沒(méi)法留住用戶，停留時(shí)間太短那推薦流量就很低，不僅漲粉慢，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會(huì)很差。" 切片授權(quán)項(xiàng)目操盤(pán)手達(dá)叔告訴剁椒。

據(jù)他介紹，達(dá)人主播的內(nèi)容吸引力可以從直播觀看人群的構(gòu)成看到，" 推薦 feed 流占比越高，就說(shuō)明內(nèi)容的精準(zhǔn)性和吸引力越強(qiáng)。"

推薦 Feed 流為抖音信息流中的免費(fèi)直播推流，會(huì)結(jié)合主播人設(shè)和貨品，推薦給搜索、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)偏好相關(guān)性較強(qiáng)的用戶，并根據(jù)直播間的承接和轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行流量放量。換言之，主播越能從免費(fèi)的信息流中吸引用戶停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化，獲取的免費(fèi)推流就越多。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，韋雪、K 總、顧茜茜三人近一個(gè)月的直播流量來(lái)源中，推薦 Feed 流占比均在 50% 以上，其中尤以韋雪播出頻次最高、流量最穩(wěn)定，占比均在 70% 以上。

一方面，這與韋雪豐富的情感敘事經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)力的清醒大女主人設(shè)打造和戲劇性的故事化帶貨表達(dá)息息相關(guān)。早在去年 9 月韋雪熱度崛起時(shí)，便有大批量拆解其 " 成功秘訣 " 的內(nèi)容，分析她對(duì)過(guò)往傳奇情感經(jīng)歷的講述方式、高密度的金句輸出和直播間 " 雄競(jìng) " 流量密碼。

" 這都是非帶貨素材。關(guān)注娛樂(lè)圈八卦、對(duì)情感類(lèi)內(nèi)容和大女主敘事有需求的用戶非常容易被這些卡段素材吸引。最早我做韋雪素材切片的時(shí)候，一條韋雪講述和前任婆婆愉快相處的內(nèi)容直接點(diǎn)贊好幾千。" 小水表示。

一眾切片號(hào)的高贊內(nèi)容

另一方面，拋開(kāi)這些個(gè)人故事向內(nèi)容，韋雪在互動(dòng)點(diǎn)位、美妝護(hù)膚領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)分享也是其始終維持熱度的關(guān)鍵。" 韋雪很懂大家關(guān)注她什么，也知道怎么展開(kāi)。她本人并不避諱整容相關(guān)的話題，所以在大量醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)分享和功效護(hù)膚側(cè)會(huì)有很高的說(shuō)服力。除了情感類(lèi)，干貨知識(shí)也能吸引強(qiáng)美妝垂類(lèi)人群。"達(dá)叔介紹。

剁椒 Spicy 觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前韋雪直播時(shí)大量?jī)?nèi)容已經(jīng)實(shí)現(xiàn)更新，她不僅聚焦于生活八卦分享和情感指導(dǎo)，也會(huì)更多和用戶講述護(hù)膚知識(shí)。韋雪直播節(jié)奏較慢，以法令紋相關(guān)護(hù)理為例，韋雪會(huì)花費(fèi) 5 分鐘以上時(shí)間和大家分析法令紋長(zhǎng)短的不同原因，講述通過(guò)玻尿酸注射可能帶來(lái)的利好和危害，并結(jié)合不同預(yù)算科普如何挑選匹配的醫(yī)美項(xiàng)目，在干貨型知識(shí)輸出后，再結(jié)合術(shù)后護(hù)理賣(mài)貨。

" 韋雪是一個(gè)非常合格的產(chǎn)品經(jīng)理，她的塑品邏輯和醫(yī)美人群高度貼合。首先她核心人設(shè)是醫(yī)美專(zhuān)家，年近 40 看起來(lái)依然狀態(tài)好夠年輕，本身就非常滿足大量具備基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的醫(yī)美人群的抗老需求。她賣(mài)品時(shí)最常說(shuō)的就是功效型、嘎嘎猛、和做了水光一樣、玻尿酸等。醫(yī)美領(lǐng)域有比較高的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻，有時(shí)候真正的專(zhuān)家大夫講起來(lái)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)很多，反而不利于消費(fèi)者理解。她說(shuō)的詞匯、打的比方都是基礎(chǔ)型、泛認(rèn)知的東西，而且站得是用戶視角，所以說(shuō)服力很強(qiáng)。從成分角度我們會(huì)覺(jué)得很多面膜的功效有被夸大，但話術(shù)上她的確很有吸引力。"某醫(yī)美團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相關(guān)人士告訴剁椒 Spicy。

達(dá)叔表示，這類(lèi)內(nèi)容也是非常適合掛鏈的短視頻廣告素材。" 短視頻帶貨講太復(fù)雜的成分和優(yōu)惠的直播間機(jī)制沒(méi)用。反而是有用的知識(shí)更能吸引用戶觀看，拉近和受眾距離。"

同時(shí)在貨品方面，目前，韋雪帶貨品牌聚焦在美妝賽道，受眾人群較為清晰，由于主打 " 貴婦 " 使用，所以均為客單價(jià)較高的白牌類(lèi)產(chǎn)品，傭金也較高。" 不同品牌我們能拿到的傭金不同，10%-40% 不等，均下來(lái)大概能在 20% 左右。" 小水表示。

以其直播間合作密切的 Yestar 藝星面膜為例，雖然這一由醫(yī)美集團(tuán)藝星打造的護(hù)膚品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)間剛剛超過(guò) 1 年，但當(dāng)前月銷(xiāo)售額超過(guò) 2500 萬(wàn)，是被韋雪一手捧紅的白牌，帶貨達(dá)人均貢獻(xiàn)自韋雪和其切片賬號(hào)。以賣(mài)的最好的 Yestar 藝星水光面膜為例，這款功效型面膜 239 元 25 片，單片價(jià)格比肩歐萊雅等大牌，據(jù)悉，其合作傭金在 30% 左右，這也意味著，切片素材每賣(mài)出一單，獲得授權(quán)的切片賬號(hào)便能收獲 70 元左右分成。

" 目前網(wǎng)上有人說(shuō)做韋雪的切片生意最高月入 200 萬(wàn) +，這種我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但是頭部的韋雪授權(quán)切片素材號(hào)，在去年的時(shí)候月入 20 萬(wàn)問(wèn)題不大。" 達(dá)叔表示。

" 盜播 " 賣(mài)品 GMV500 萬(wàn) +，拼貼剪輯硬蹭明星流量，誰(shuí)從韋雪切片掙到錢(qián)了 ?

當(dāng)前，韋雪的直播切片中賺到錢(qián)的，基本都是盜播機(jī)構(gòu)或 MCN 機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)人士。

從 9 月爆火起一直到去年 12 月，韋雪始終未開(kāi)放切片授權(quán)，但大量切片團(tuán)隊(duì)在前期未經(jīng)授權(quán)時(shí)，便已經(jīng)入局積攢粉絲和流量。有的賬號(hào)甚至帶起了 " 盜版 " 產(chǎn)品。將韋雪直播間的講解和分享話術(shù)與主播并沒(méi)有合作的白牌產(chǎn)品嫁接，欺騙不知情的消費(fèi)者在主播吸引力下買(mǎi)單。" 這種反而利潤(rùn)更高，因?yàn)楦邆蚪稹⑶覠o(wú)需和主播分成，有時(shí)候傭金可以到 60%。" 達(dá)叔說(shuō)。

剁椒觀察發(fā)現(xiàn)，名為韋雪（精致護(hù)膚）的某切片號(hào)，其帶貨的品牌便從未與韋雪達(dá)成合作。點(diǎn)進(jìn)品牌所在店鋪 " 瑞淼優(yōu)選 "，核桃潔面奶、膠原蛋白面膜、香氛身體乳……大量販?zhǔn)凵唐访Q與品類(lèi)均與韋雪直播間販?zhǔn)凵唐反嬖趶?qiáng)相似，但價(jià)格不到其一半，品牌也完全不同。以膠原蛋白多肽面膜為例，韋雪直播間品牌為 lefilleo 麗菲歐，但這家店鋪品牌為 NUOWEIYA。

今年以來(lái)，該品牌短視頻銷(xiāo)售額超 500 萬(wàn)，貢獻(xiàn)最多的達(dá)人幾乎都是頂著韋雪頭像的相關(guān)切片素材號(hào)。" 這些商家會(huì)專(zhuān)門(mén)錨定一個(gè)主播直播間打造批量的仿制品牌，然后靠切片賬號(hào)做素材分發(fā)。" 達(dá)叔表示。

同樣，還有打著韋雪名號(hào)直接開(kāi)播的盜播主播，MCN 機(jī)構(gòu)湖遠(yuǎn)行旗下，不乏主播打著韋雪旗號(hào)開(kāi)播售賣(mài)所謂的 " 雪雪推薦 " 同款，以 " 小號(hào)播一會(huì)兒 " 為借口售賣(mài)韋雪并未合作的白牌產(chǎn)品，月銷(xiāo)售額超過(guò) 25 萬(wàn)。

顯然，先打造低配版韋雪直播間品牌店鋪，再通過(guò)與韋雪切片賬號(hào)合作短視頻或直播，批量銷(xiāo)售引流商品，已經(jīng)成為一門(mén) " 灰色 " 生意，也是韋雪切片江湖中最大的獲益者。

與韋雪達(dá)成正版簽約，實(shí)現(xiàn)較高銷(xiāo)售額的很多切片機(jī)構(gòu)也歸屬于 MCN 機(jī)構(gòu)。去年 12 月，韋雪正式開(kāi)放切片免費(fèi)授權(quán)，且為零門(mén)檻。通過(guò)申請(qǐng)的賬號(hào) 0 粉即可在櫥窗上架同款商品，千粉以上可以在短視頻內(nèi)掛載商品鏈接。目前，其首批和二批授權(quán)均已滿員，預(yù)計(jì)合作授權(quán)賬號(hào)達(dá)到千人以上。

剁椒 Spciy 查詢蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，過(guò)去一個(gè)月，韋雪相關(guān)切片素材賬號(hào)帶貨金額在 1 萬(wàn)元以上的有 144 人，10 萬(wàn)元以上的為 23 人。視頻帶貨銷(xiāo)售額 TOP10 中，大量賬號(hào)均為雪映繁星、三只羊的簽約賬號(hào)，許多僅在萬(wàn)粉左右，甚至只有 7000 粉絲。

" 很多個(gè)人用戶會(huì)認(rèn)為先靠?jī)?nèi)容漲粉然后帶爆品就能賺錢(qián)，但目前市場(chǎng)上切片回饋高的賬號(hào)基本都需要對(duì)素材流量敏感度高，甚至需要針對(duì)性投流。" 達(dá)叔表示。

由于韋雪本人和娛樂(lè)圈的緊密勾連，這些機(jī)構(gòu)類(lèi)的切片賬號(hào)深諳 " 剪輯法則 "，會(huì)在短視頻中加入大量虛假的明星推薦內(nèi)容強(qiáng)化說(shuō)服力。此前在直播間中，韋雪曾經(jīng)夸贊過(guò)迪麗熱巴、古力娜扎等女星的美貌，并因?yàn)橛輹?shū)欣曾經(jīng)觀看過(guò)直播和她隔空互動(dòng)。而在切片人的二創(chuàng)下，這類(lèi)提及明星相關(guān)的內(nèi)容后會(huì)加上大量虛假的藝人視頻或圖片，搭配 AI 語(yǔ)音內(nèi)容，打造出 " 藝人同款 " 假象。

典型例如不少賬號(hào)在推薦膠原蛋白灌注面膜時(shí)，便通過(guò)嫁接韋雪內(nèi)容和虞書(shū)欣的面膜種草視頻，將藝人完全不同的帶貨內(nèi)容移植至短視頻內(nèi)。就連韋雪團(tuán)隊(duì)旗下的短視頻賬號(hào)，也會(huì)搭載毫無(wú)關(guān)聯(lián)的女藝人視頻和照片，輔助使用后 " 女明星集體回春 " 等表達(dá)。

同時(shí)，為了逃避法律風(fēng)險(xiǎn)，這些擦邊式切片素材大多會(huì) " 打一梭換個(gè)地方 "，在帶貨成功后刪除相關(guān)素材視頻。

"其實(shí)現(xiàn)階段可以說(shuō)韋雪帶貨的紅利已經(jīng)基本耗空了。" 達(dá)叔告訴剁椒。由于韋雪團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)帶貨品牌數(shù)量都遠(yuǎn)低于其他頭部美妝主播，對(duì)于切片賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，可以合作的產(chǎn)品種類(lèi)愈發(fā)有限。以近 30 天數(shù)據(jù)為例，廣東夫婦 8 場(chǎng)直播帶貨 350 件商品，董先生 11 場(chǎng)直播帶貨 181 件商品，但韋雪 12 場(chǎng)直播僅帶貨 43 件商品，再扣除掉部分未對(duì)切片號(hào)開(kāi)放授權(quán)的商品，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

此前在接受運(yùn)營(yíng)研究社采訪時(shí)，點(diǎn)燃科技創(chuàng)始人、切片操盤(pán)手流星叔也曾分享：" 包括郭有才、韋雪、向佐等在內(nèi)的新晉頭部達(dá)人前 100 個(gè)切片授權(quán)賬號(hào)還能吃到紅利，否則都不建議做了。"

鼓吹韋雪切片月入 200 萬(wàn)背后 : 切片機(jī)構(gòu)賣(mài)課，主播免費(fèi)找分銷(xiāo) ?

但剁椒在小紅書(shū)站內(nèi)搜索切片，依然有源源不斷內(nèi)容都在推薦韋雪。" 一條視頻引流成交三單，當(dāng)日傭金 500+"、"3 天起號(hào)，單條視頻帶貨傭金 5000+"、" 做的最好的韋雪切片號(hào)，單月收益可達(dá)到 200 萬(wàn) " ……

這與小水的說(shuō)法形成鮮明對(duì)比，"目前我吭哧吭哧做了兩個(gè)月，掙了八百多塊，帶貨量非常不穩(wěn)定。很多時(shí)候一天下來(lái)一單都沒(méi)有。最多的時(shí)候一天兩單，根本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)所謂爆單。"

咨詢過(guò)多方人士后剁椒 Spicy 發(fā)現(xiàn)，營(yíng)造出這股熱潮的，大多是專(zhuān)門(mén)的切片課程銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和頭部主播團(tuán)隊(duì)。他們常年運(yùn)營(yíng)，選取黑馬主播和新晉頭部主播素材進(jìn)行精準(zhǔn)售賣(mài)。

小紅書(shū)內(nèi)，大量切片相關(guān)賬號(hào)都在鼓吹韋雪切片的價(jià)值，引導(dǎo)興趣用戶入群購(gòu)買(mǎi)。淘寶內(nèi)，多家韋雪相關(guān)直播錄屏素材銷(xiāo)售量達(dá)到 300+。據(jù)阿水介紹，這些素材中除了每場(chǎng)直播的錄屏素材外，還包含了包括 " 情感共鳴 "" 帶貨爆發(fā) "" 幽默反轉(zhuǎn) " 等不同類(lèi)別的高光片段和對(duì)韋雪話術(shù)的拆解。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)后很多素材資源庫(kù)的博主還會(huì)兜售更多其他主播的片段，并引導(dǎo)受眾購(gòu)買(mǎi)私域會(huì)員入會(huì)享受指導(dǎo)。

但小水告訴我們，這些高價(jià)的付費(fèi)課程實(shí)用度并不高。" 比如他給出的剪輯建議大多是內(nèi)容上的，可我能做韋雪娛樂(lè)內(nèi)容不代表能帶動(dòng)貨。情感素材的片段經(jīng)常幾十萬(wàn)的播放量，但一發(fā)帶貨鏈接內(nèi)容就經(jīng)常只有幾十的流量。賣(mài)課的宣稱‘?dāng)€粉就能躺賺’底層邏輯就不對(duì)。"

同時(shí)，很多可以一鍵更換直播背景，搭配字幕的剪輯工具也都是常見(jiàn)的剪輯軟件自帶的基礎(chǔ)功能，且即使更換也會(huì)面臨限流。" 韋雪直播時(shí)穿搭很接近，我們變著法換背景加素材想降低重復(fù)度，但效果有限，有些商品視頻總會(huì)莫名被判定違規(guī)，我懷疑是銷(xiāo)售額已經(jīng)飽和了。" 小水告訴我們。據(jù)達(dá)叔透露，如今在抖音平臺(tái)限制下，某件商品在切片號(hào)帶貨到達(dá)一定金額后會(huì)被顯著限流。

某切片行業(yè)從業(yè)者也告訴剁椒 Spicy，這些鼓吹人群中，也不乏頭部主播團(tuán)隊(duì) " 親自下場(chǎng) "。" 本質(zhì)上來(lái)搞切片的人越多，越能擴(kuò)散主播個(gè)人影響力。不管能不能賺錢(qián)，但是主播本人無(wú)論如何都不會(huì)吃虧。有人幫忙全網(wǎng)全渠道分發(fā)，何樂(lè)不為？" 據(jù)他透露，早期時(shí)，主播團(tuán)隊(duì)也會(huì)尋找專(zhuān)門(mén)合作的切片素材機(jī)構(gòu)，給切片賬號(hào)的個(gè)人運(yùn)營(yíng)拉群做私域，" 剪出爆款內(nèi)容后發(fā)給群主，還可以領(lǐng)紅包，之前就有點(diǎn)贊過(guò)千、過(guò)萬(wàn)不同級(jí)別的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，鼓動(dòng)更多用戶下場(chǎng)幫忙傳播。"

尤其對(duì)于大量帶貨品牌為白牌和新銳品牌的主播而言，KOC 的批量剪輯、帶貨也意味著品牌背書(shū)，" 高端、功效、強(qiáng)力，話說(shuō)了一千次總會(huì)有人相信。韋雪的核心用戶就是新客，她直播的品有限，本人帶貨時(shí)話術(shù)大量重復(fù)，老粉一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)。但是切片不一樣，幾十秒的片段可以被自然流量推到無(wú)數(shù)興趣人群面前，可以不斷洗新客賣(mài)老品。"

" 到處都是推薦韋雪面膜的短視頻，感覺(jué)是賣(mài)爆了的品，這才買(mǎi)回來(lái)試了試，還蠻貴的。" 某因?yàn)榍衅?gòu)入韋雪直播間熱賣(mài)的 Yestar 藝星水光面膜的用戶笑笑告訴剁椒。某種程度上，她愿意以近 10 元一片的高價(jià)購(gòu)入這一品牌面膜，也是覺(jué)得 " 首頁(yè)被刷屏 "，但笑笑表示，" 使用后感覺(jué)就是正常的補(bǔ)水面膜，并沒(méi)有所謂的嘎嘎猛的功效，不會(huì)再買(mǎi)了。"

盡管這樣的 " 泡沫 " 終有戳破的一天。但不少采訪者都向剁椒表示，總有新的 " 韋雪 " 和新的 " 白牌 "。混亂的切片生意似乎成為了一場(chǎng)頭部主播、切片操盤(pán)手、小白入局玩家一同構(gòu)筑起的陽(yáng)謀，在新時(shí)代的 " 分銷(xiāo)模型 " 下，總會(huì)有源源不斷的白牌爆款，搭載于強(qiáng)表現(xiàn)力的主播 IP 和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的 KOC，在不斷重復(fù)中被塑造而來(lái)。