某企業(yè)與上海知名芯片公司 A 在西北地區(qū)合作建萬卡集群智算中心，但是集群性能較弱，實(shí)際使用場景較少。

問題的關(guān)鍵在于，該萬卡集群的建設(shè)方并非寄望于后期運(yùn)營收益，而是想通過前期建設(shè)環(huán)節(jié)，比如前期工程建設(shè)收益以及地方專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策性資源來獲利。

隨著地方支持政策日趨理性，想要依靠補(bǔ)貼獲利的難度和風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。

靠「包銷承諾」實(shí)現(xiàn)的大筆營收，反而成了公司 A 上市阻礙

中部某省地級(jí)市在算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域表現(xiàn)出激進(jìn)態(tài)勢，目前已啟動(dòng)第三期算力集群項(xiàng)目，計(jì)劃投資規(guī)模達(dá) 10 億元。此前，公司 A 與該區(qū)地方達(dá)成 4 億元算力集群建設(shè)合作協(xié)議，截至目前，地方僅完成 2 億元款項(xiàng)支付。

目前公司 A 正處于上市關(guān)鍵階段。在三方機(jī)構(gòu)開展上市盡職調(diào)查時(shí)，勢必會(huì)涉及到這筆款項(xiàng)的核查。屆時(shí)，一旦向地方了解情況，當(dāng)?shù)貥O有可能借此機(jī)會(huì)要求公司 A 履行包銷算力的承諾，這將對(duì) A 公司的上市進(jìn)程產(chǎn)生不利影響。

A 為完成算力包銷承諾投入了很多心血，之前跟清華系明星大模型公司談合作，模型公司花 1 億元買 A 的算力，A 花 1 億元買模型公司的授權(quán)，本來已接近達(dá)成協(xié)議，但后來模型公司反悔了，覺得最終比例沒談好。

智算中心建設(shè)方想把綠電指標(biāo)變「印鈔機(jī)」

在八大算力樞紐之一的西北某市，綠電指標(biāo)才是一些智算中心建設(shè)方眼中的重要的盈利手段。

在國家大力發(fā)展綠色電力，同時(shí)鼓勵(lì)建設(shè)新型基礎(chǔ)設(shè)施的背景下，建智算中心不僅符合新基建的導(dǎo)向，還將消耗大量電力，一些建設(shè)方想通過建智算中心拿到綠電并網(wǎng)指標(biāo)。

只要拿到綠電并網(wǎng)指標(biāo)，建設(shè)方就相當(dāng)于開啟了一臺(tái) " 印鈔機(jī) "，粗略估算，比如，投入 40 億建一個(gè)太陽能發(fā)電站，將發(fā)的電并入電網(wǎng)銷售，6-7 年就能夠收回建設(shè)成本，后續(xù)就可以通過賣綠電賺錢。這只是想通過建設(shè)智算中心賺錢的其中一環(huán)，更多信息添加微信BENSONEIT獲取。

至于智算中心的實(shí)際利用率，已經(jīng)不是最關(guān)鍵的問題，這樣最后會(huì)是什么結(jié)局？

受制于能耗指標(biāo)，云大廠要將旗下算力資源集合到某國資云平臺(tái)

為了配合地方推動(dòng)人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，云大廠計(jì)劃將分散的智算資源整合至當(dāng)?shù)厥賴Y云平臺(tái)，因?yàn)樵搰Y云平臺(tái)母公司在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中留存了當(dāng)?shù)啬壳皟H有的能耗指標(biāo)。

云大廠將率先整合集團(tuán)內(nèi)部分散在各地的算力資源，完成自有算力資產(chǎn)盤點(diǎn)后，再逐步吸納外部算力。

但云大廠現(xiàn)在面臨算力資源利用率不足的挑戰(zhàn)，算力設(shè)施尚未實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)行。相比之下，大廠乙憑借龐大的海外業(yè)務(wù)，依托時(shí)差優(yōu)勢提升了算力資源的使用效率。不過，相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士表示，幻方的算力統(tǒng)籌能力仍處在第一梯隊(duì)。關(guān)于各大廠及頭部模型公司的算力布局策略，歡迎添加微信 YONGGANLL6662 交流探討。

長沙某智算中心，驗(yàn)收通過后使用率從 85% 一路下降

去年，許多地方已經(jīng)意識(shí)到，僅僅建成智算中心而未能實(shí)際應(yīng)用，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和就業(yè)的拉動(dòng)作用有限。因此，許多地方開始要求智算中心建設(shè)方實(shí)現(xiàn)建設(shè)、運(yùn)營和消納的閉環(huán)才能獲得補(bǔ)貼。

大廠 B 幫長沙建完智算中心后，為了能夠通過驗(yàn)收，把算力賣給了自家公司的研究院，智算中心的使用率達(dá)到了 85%，半年后通過了地方的驗(yàn)收。

通過驗(yàn)收之后，這一智算中心的使用率就在緩慢下降，下降到 50% 左右的時(shí)候，讓地方很不滿。

但更殘酷的現(xiàn)實(shí)是，如果 B 廠的研究院完全不用，使用率可能不足 20%。

明星模型創(chuàng)業(yè)公司讓智算中心做「倒貼」生意

雷峰網(wǎng)獲悉，DeepSeek 出圈前，頭部模型創(chuàng)業(yè)公司在市場上很受關(guān)注，并且簽訂租賃協(xié)議的時(shí)間也比較長，成為了地方和國資背景智算中心的 " 座上賓 "。這也使得這幾家模型廠商的胃口變得非常大，去年靠純市場化運(yùn)作的智算中心幾乎沒能做起來。

某家頭部模型創(chuàng)業(yè)公司到后期給人一種 " 招標(biāo) " 的感覺，不僅壓低智算中心的租賃價(jià)格，還要求智算中心給他們?nèi)谫Y及提供技術(shù)支持，最后指定智算中心只能跟某家供應(yīng)商合作，并且還指定算力租價(jià)，完全不符合正常的商業(yè)邏輯。

DeepSeek 出圈后，由于這些模型公司都靠融資維持運(yùn)營，沒有 " 自我造血 " 的能力，便紛紛退租。業(yè)內(nèi)人士稱，某明星大模型創(chuàng)業(yè)公司曾是他們重要的客戶，盡管近期連續(xù)獲得多輪融資，但合作規(guī)模卻大幅縮減。更多模型創(chuàng)業(yè)公司 " 退租 "、" 壓價(jià) " 消息，歡迎添加微信YONGGANLL6662互通有無。

成都某智算中心超前建設(shè)，資金鏈差點(diǎn)斷裂，靠 DeepSeek 復(fù)活

位于西南八大樞紐之一的成都某智算中心項(xiàng)目，負(fù)責(zé)人資金充足但不懂業(yè)務(wù)，推理需求尚未大量出現(xiàn)時(shí)，便購買了幾百臺(tái) H20。

由于 H20 屬于合規(guī)產(chǎn)品且需求尚未爆發(fā)，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)大廠都傾向于直接向英偉達(dá)下單，只有字節(jié)需求量比較大，會(huì)向市場釋放少量的 H20 訂單需求。

于是，該智算中心的設(shè)備在倉庫里吃灰了幾個(gè)月，公司資金鏈已經(jīng)快斷。但 DeepSeek 爆火之后，立刻將之前囤積的這些算力資源有效利用起來。

「難用」的 B 廠卡，在 DeepSeek 火爆后上架率快速上升

DeepSeek 引發(fā)巨大關(guān)注之前，B 廠的卡在電信運(yùn)營商智算中心的上架率在 10%-20% 左右，但在今年 DeepSeek 火熱之后，帶動(dòng)算力需求，B 廠卡在運(yùn)營商智算中心的上架率迅速提升。

上架率和點(diǎn)亮率是智算中心的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。上架率關(guān)注設(shè)備是否完成安裝上架并通電運(yùn)行，點(diǎn)亮率則關(guān)注設(shè)備是否在實(shí)際執(zhí)行計(jì)算任務(wù)。

B 廠卡在電信運(yùn)營商上架率不高的原因是 B 廠卡 " 不好用 "，主要還是泛化性能力不佳，據(jù)說某互聯(lián)網(wǎng)大廠用了一層樓（上百人）的人力適配 B 廠的卡。

不過，也有中小云計(jì)算服務(wù)商用 B 廠卡用得不錯(cuò)，DeepSeek 大火之后，迅速就用 B 廠卡適配好了滿血版 DeepSeek。國產(chǎn)卡智算中心提升點(diǎn)亮率的關(guān)鍵是什么？添加微信BENSONEIT互通有無。

某大廠采購 H800 瘋狂壓價(jià)，訂單「爛尾」無人接手

大廠甲想采購 H800 建設(shè)智算中心，但因擔(dān)心被美國制裁影響公司股價(jià)，不敢公開采購，于是委托一家 " 馬甲公司 " 代為采購芯片。

然而，由于其將價(jià)格壓得過低，供應(yīng)商無法接受，導(dǎo)致訂單無人接手，該大廠在供應(yīng)商群體中的名聲也很差。更多大廠算力訂單消息，歡迎添加微信YONGGANLL6662交流探討。

西北某地區(qū)曾在同一時(shí)期有 80 多個(gè)智算中心項(xiàng)目

政策引導(dǎo)適度超前建設(shè)智算中心，各個(gè)算力樞紐建設(shè)方都很積極。

去年，西北某地區(qū)作為八大算力樞紐之一，有地級(jí)行政區(qū) 14 個(gè)、縣級(jí)行政區(qū) 106 個(gè)，整個(gè)自治區(qū)規(guī)劃了 80 多個(gè)智算中心的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃了 500P-2000P 算力，各地都想建智算中心卻沒有明確的政策和統(tǒng)籌規(guī)劃，最后可能會(huì)一地雞毛。

有十萬卡集群因位置因素被叫停：嚴(yán)卡算力建設(shè)區(qū)域，「擦邊」也無望

一個(gè)在內(nèi)蒙古某市建設(shè)的十萬卡集群項(xiàng)目，從去年下半年已經(jīng)開始規(guī)劃。本來省里已批示同意，但最近算力 " 窗口指導(dǎo) " 通知出來后，項(xiàng)目被叫停。

原因是，接下來大型智算項(xiàng)目僅限在國家樞紐節(jié)點(diǎn)新建，該項(xiàng)目雖然位于八大算力樞紐之一內(nèi)蒙古，但內(nèi)蒙古樞紐規(guī)劃設(shè)立的集群在和林格爾，起步區(qū)邊界為和林格爾新區(qū)和集寧大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園。該項(xiàng)目并不在這一區(qū)域內(nèi)。

這種情況在長三角等地也有發(fā)生，只要不符合劃定范圍，即便擦著區(qū)域的邊，項(xiàng)目都可能難以為繼。算力摸底下，還有什么樣的智算項(xiàng)目會(huì)受影響？歡迎添加Ericazhao23交流

因貪腐等問題，去年某云廠 GPU 算力落地不盡人意

某云廠去年算力采購需求極為強(qiáng)烈，并且找了幾家核心供應(yīng)商在全國找資源，但后來全國算力落地效果并不盡人意。這其中原因諸多，包括貨源緊張等等，但除外部因素外，也有許多廠商內(nèi)部原因。該云廠去年采購查出了多起貪腐問題。外部供應(yīng)商為進(jìn)入采購名單，紛紛找關(guān)系打點(diǎn)廠商內(nèi)部人員，拿回扣已不在稀奇，但更有甚者，擅自更改機(jī)房選址方案的情況。這是廠商高層所不能容忍的，去年一批涉案者被查，算力落地進(jìn)程也被拖慢。

理想汽車「被迫」采用高價(jià)外資云

AWS 在 China region 的資源一直以 " 費(fèi)用昂貴 " 著稱，但理想汽車仍然不得不選擇用之。原因在于，該車企可選余地實(shí)在不多：阿里云、騰訊云等國內(nèi)頭部云大廠已與小鵬蔚來等友商車企存在股權(quán)合作，實(shí)現(xiàn)了深度的利益捆綁，對(duì)理想汽車來說難以作為主要備選項(xiàng)。

不過理想汽車也有 " 撿到便宜 " 的時(shí)候。2022 年，理想與火山簽了一個(gè)數(shù)億元的智算中心大單，當(dāng)時(shí)為了拿下這一訂單，火山不僅報(bào)價(jià)便宜，還承諾了一連串權(quán)益置換。誰料單子簽完沒多久，ChatGPT 火了，卡價(jià)格猛漲。最后復(fù)盤下來，這場交易讓火山少賺了近億元。

眼下，理想汽車將大數(shù)據(jù)平臺(tái)放在了百度云上，將車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)放在了 AWS 上，不過 AWS 上的這部分?jǐn)?shù)據(jù)最后還要接回到百度云上。關(guān)于理想汽車與一眾云供應(yīng)商之間的曲折故事，可添加微信 xf123a 交流。

某廠價(jià)格血戰(zhàn)中截獲阿里云東莞大單，但后續(xù)盈利仍存不確定性

阿里云去年在東莞落點(diǎn)一個(gè)數(shù)據(jù)中心，在落點(diǎn)之前，有多家數(shù)據(jù)中心廠商和阿里云洽談過該項(xiàng)目，但最終因價(jià)格殺得太低，而且租賃周期太短，覆蓋不了成本而放棄。對(duì)于低價(jià)拿下該項(xiàng)目的廠商能否賺錢，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為還要觀察，目前后續(xù)運(yùn)維等問題都還未暴露。想了解該項(xiàng)目算力落地情況，可以加微信 mindy1857 交流

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