在蒸汽清潔這一被長期忽視的垂直賽道中，深圳品牌 Schenley 借助 TikTok 內容生態精準切入布藝清潔場景，成功打入美國家庭。這類聚焦真實痛點的產品思路，正成為越來越多中國賣家布局美區的啟發。
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蒸汽清潔設備正在成為海外家居市場的熱門品類。根據 Mordor Intelligence 的數據，到 2025 年，全球蒸汽清潔設備市場預計將達到 37.5 億美元，2030 年將進一步增長至 48.2 億美元。其中，美國是當前最大的消費市場，占據全球約 35% 的份額。
這與當地的家居結構和生活習慣有關。在典型的美國家庭中，地毯、布藝沙發、厚重窗簾幾乎是標配，加上極高的寵物飼養比例，家庭清潔的復雜性不斷攀升。
數據顯示，全美大約有 6000 萬個家庭養狗，總數量接近 9000 萬只。寵物毛發、異味、塵螨等問題，推動著消費者尋求更高效、徹底的清潔解決方案。
傳統吸塵器和掃地機器人雖然能夠應對地面清潔，但在處理地毯深層污漬、布藝沙發上的毛發殘留、以及因寵物造成的異味時，往往力不從心。這恰好為蒸汽清潔設備創造了市場機會。
避開紅海，從細分市場破圈
深圳品牌 Schenley 敏銳地捕捉到了這一市場空白。與其在競爭激烈的吸塵器賽道廝殺，Schenley 選擇專注于進入門檻相對較低、但用戶忠誠度更高的蒸汽清潔領域。
2024 年，其主力產品——蒸汽拖把「Hestia」在 TikTok 走紅。單月銷量達 1.6 萬臺，成交額超 1052 萬元，登頂 TikTok 小店家電類目榜首。截至 2025 年 2 月，Schenley TikTok 店鋪累計銷售額已達 1340 萬美元，且多款產品持續在亞馬遜平臺進入 Best Seller 榜單前十。
2021 年，Schenley 由深圳辛恩勵科技有限公司創立，產品線涵蓋蒸汽拖把、除螨儀、布藝清洗機等，目標用戶為家庭主婦群體。
不同于打 " 高性能 " 牌的頭部品牌，Schenley 更強調功能全面、價格適中，在核心產品力基礎上，用真實生活場景打動用戶，逐步在北美市場站穩腳跟。截至目前，它多款單品月營收仍然保持數十萬美元規模。
全場景，一臺就夠
Schenley 的旗艦產品「Hestia」蒸汽拖把突破了傳統清潔工具的單一功能限制，能夠覆蓋更多家庭場景。這款售價 99 美元的產品，核心是一臺便攜式蒸汽主機，能夠快速將水加熱至 105 ° C 并持續產生高壓蒸汽，從而有效去污殺菌。
這種" 一機多能 "的設計理念，讓消費者無需為每個清潔場景購置專用設備，大大提升了產品的實用性和經濟性。
除了「Hestia」之外，Schenley 還推出了兩款面向布藝場景的主力產品，分別覆蓋濕污處理與除螨清潔的具體需求。
Doris 布藝清洗機結合噴水、刷洗與吸污功能，主要應對沙發、床墊等軟質家具上的液體滲透和表面污漬，適用于養寵或有小孩的家庭日常使用。
Iris 除螨儀則通過內置的紫外線裝置，用于處理塵螨、皮屑這類肉眼不可見的過敏原，適合對環境潔凈度要求更高的人群。
內容成交，勝過投流
在內容平臺的運營方式上，Schenley選擇了一種相對輕量的路徑。它沒有將重金投入到官方賬號的運營上，截至目前，其 TikTok 主頁粉絲數不足千人；但在幕后，它搭建起了一個覆蓋廣泛的創作者合作網絡。
這個網絡涵蓋了不同量級的博主，從頭部 KOL 到中腰部用戶，從清潔類達人到家庭生活記錄者，內容形式多樣，也更貼近普通用戶的使用環境。
Schenley 采用純傭金結算模式，創作者只要產生成交，就可以獲得相應比例的分成，提高了內容創作的積極性。數據顯示，在其 TikTok 小店的整體銷售中，超過九成由合作博主帶動完成。
2024 年，博主 @happylittle_home 粉絲量雖只有 2 萬，卻通過一條使用 Hestia 蒸汽拖把的視頻，斬獲 2300 萬播放，轉化達 380 萬元銷售額。這種高性價比的傳播，在傳統媒介上幾乎不可能出現。
而內容風格上，Schenley 幾乎都是 " 效果展示型 " 視頻：通過拍攝清洗地毯、灶臺、洗手間前后的對比，展現強烈視覺差異，激發觀看者主動搜索產品。
寫在最后
Schenley 的成功并不偶然。它之所以脫穎而出，是因為它看見了別的品牌忽視的那些 " 家務細節 "。在一個看似被填滿的市場里，越是微小瑣碎的需求，越有可能藏著被低估的增長潛力。
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