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36氪 12小時前

奢侈品牌和美妝大牌又牽手了,是絕望抱團還是財富密碼?

文|賀哲馨

編輯|喬芊

28 歲的韓國人氣偶像 Jennie 身穿 Jacquemus 的 A 字及踝裙,漫步在卡普里島初夏的陽光下的時候,幾乎所有人都堅信這個成立僅 15 年的法國設計師品牌會是下一個 Lemaire、Loewe 甚至 CELINE,盡管 Jacquemus 在近年的快速擴張中已經失去了一小部分更看重設計和質量的粉絲。

但有一個人不在意,或者說,不那么在意,這個人就是 Simon Porte Jacquemus 本人。

過去三年,Jacquemus 制造過無數個 icon 瞬間:在巴黎街頭呼嘯而過的巨型 Le Bambino、遮陽傘般巨大的草帽和只能裝下鑰匙扣的包袋 Le Chiquito,Instagram 賬號上匪夷所思的、各種印著 Jacquemus 的日常之物 ,當然,還有各種精心設計的秀場奇觀。換句話說,Jacquemus 是個 " 網感十足 " 的奢侈品牌。

圖片來源:Jacquemus IG 賬號

在這個時代,視覺刺激總能輕易轉化為銷量。Jacquemus 在疫情之后逆勢賣出了 2.7 億歐元,與前一年幾乎翻倍,其包袋更是 LYST 榜單 TOP10 常客,被冠為 "Z 世代最愛的設計師品牌 "。

但在一個財閥把持且日益動蕩的奢侈品市場,獨立品牌要持續生長變得艱難。上個月,擁有 3000 萬粉絲的 Chiara Ferragni 面臨個人品牌銷量腰斬,Ferragni 巔峰時期手握兩家公司,人贈稱號 " 宇宙博主 ",一度還是 Tod ’ s 的獨立董事。

Jacquemus 也未能幸免于動蕩:CEO 離職、折扣加大、庫存增多、消費者抱怨質量 " 良莠不齊 ",就連原本計劃開設的美國門店也面臨擱置。Simon Porte Jacquemus 曾屢次拒絕大集團的收購要約,如今也不得不找棵好乘涼的大樹," 我現在就需要找一個投資人,假如我還想要 Jacquemus 活下去的話。"

Simon Porte Jacquemus 沒有找曾經發掘他的伯樂 LVMH,他找到了歐萊雅,后者已持有了 Jacquemus 的少數股份。兩者簽訂了具體金額未披露的合作條款,歐萊雅不會對 Jacquemus 的時裝業務有任何干涉,而是負責開發 Jacquemus 的美容產品。

這是一場冒險。在此之前,Jacquemus 并沒有推出任何美妝產品,連一款令人記住的香水也無,即使是 Jacquemus 的鐵桿粉絲,也很難說出這個品牌的美妝產品應該長什么樣——它太隨性,太個人化了,也太年輕了。Simon Porte Jacquemus 的美學 " 就像是一顆番茄、一場日落、一棟風格住所 "。這些元素可能在社交網絡上引人浮想聯翩,但卻很難歸結到一瓶精華、面霜或者眼影盤上。開發出一瓶聞起來 " 很 Jacquemus" 的香水或許最容易,但說實話地中海風情的香水品牌已經夠多了。

Jacquemus 契合社媒時代碎片化的審美,圖片來源:Jacquemus IG 賬號

好在這一切都是歐萊雅需要操心的事。這兩年,歐萊雅正在加速 " 租下 " 奢侈品牌的美妝業務在年輕消費者中最熱門的 miu miu 早已被它收入囊中,與 Prada 的合作也從 2021 年正式開始。就在官宣合作 Jacquemus 的同一周,歐萊雅宣布持有 Amouage 的少數股份,這是一個面向中東市場的奢侈品牌。

Jacquemus 也將與 YSL、Prada 和 Valentino 等品牌的授權產品一起,歸入歐萊雅的奢侈品部門。去年這個部門為集團貢獻了大約 150 億歐元的收入,與巴黎歐萊雅(L ‘ oreal Paris)所在的大眾美容部門規模相當。

美容市場總歸是一個販賣夢想的生意,奢侈品牌與美妝的融合正在重新變得頻繁。上周的另一件新聞是路易威登(Louis Vuitton)開賣美妝,這個全球規模最大的奢侈品牌此前只有一系列香水產品,且能買到的地方并不多。

雖然是自營,但路易威登同樣選擇了與 " 網感十足 " 的化妝師合作。Pat McGrath 的名字可能不那么如雷貫耳,但稍微熟悉秀場妝容的人會知道這個名字背后的分量。在 " 海盜爺 "John Galliano 復出操刀的 Margiela2024 年春夏定制秀上,模特臉上極富光澤感,近乎拋光后瓷器的妝容在社交網絡上爆紅,就是 Pat McGrath 的創意。VOGUE 評價,Pat McGrath 在 " 自我宣言式 " 美妝時代到來之前,就已經引領了這股潮流。

Margiela 2024 春夏秀上的模特妝容

雖然入局者變多,奢侈品牌與美妝公司合作之間的話語權天平并沒有發生明顯移轉:這依然是一個對大多數奢侈和時尚品牌而言陌生的市場,授權品牌是最保險的做法。最強有力的證據也許是,即便是在 GUCCI 最蒸蒸日上的歲月,開云多次公開暗示代理 GUCCI 美容業務的科蒂制造爆品的能力不及 " 怪咖 " 設計師 Alessandro Michele,最終也沒有收回美容業務。

唯一的變化可能是,美妝公司對代理品牌的變現窗口期變得前所未有的短暫。在開發產品的優先級選擇中,單價低的彩妝代替了高客單價的香水和護膚品,目的就是為了更快地拉動銷量。

歐萊雅從 1988 年就接手了 Giorgio Armani(阿瑪尼)的美容業務,12 年間只有香水新品問世。2000 年秋季,Armani 的首個彩妝系列正式問世,7 年后,黑鑰匙面霜才誕生。

2018 年,歐萊雅從 PUIG 手里贏下 Valentino 的美容業務,協議生效之后就開始開發一系列彩妝,三年后,第一款 Valentino 口紅問世。Prada Beauty 更是在短短兩年間迅速覆蓋了所有核心美容品類。

但對奢侈品牌而言,這種快速追求短期銷量的策略可能是一種飲鴆止渴的做法。畢竟像愛馬仕和香奈兒這樣的品牌,已經很久沒有推出彩妝新品了,這表明他們更傾向于保持品牌的獨特性和高端形象,而不是盲目跟風。

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