作為一家創新型民營企業，上海箱箱智能科技有限公司探索出了一條綠色出海發展新方式。日前，在中國物流與采購聯合會 2025（第十屆）物流技術大會上，上海箱箱智能科技有限公司創始人、董事長兼 CEO 廖清新發表了《從產品到場景到產業 ---- 循環包裝 " 新質出海 " 進化論》的主題演講，結合企業十余年全球化實踐，講述了在循環包裝產業的前沿探索，引發了熱議及業界廣泛關注。

延伸研發投入能力和空間

作為中國循環包裝產業數字化和低碳化開拓者，早在 2010 年，廖清新就帶領團隊積極開啟循環包裝全球化實踐探索，成為行業最早進行全球化布局的公司之一。

結合企業十余年的全球化經驗等數據，廖清新歸納出了三種出海類別：產品型出海，有著成本優勢，以價格取勝；場景出海，核心特點是具備解決方案能力，滿足某種新場景的需求；產業出海，伴隨著產業顛覆與變革而誕生，以整體產業升級換代為視角，形成先發優勢，并推進本地化制造布局。

中國企業的出海秘籍是什么？他發現了 " 微笑進化曲線 " 規律，即成功的出海企業往往以生產制造能力為拋物線底端出發，長期堅持向左右兩側投入資源。" 左邊是疊加研發能力，從產品研發到場景研發到產業研發，右邊是與研發相匹配的經營、管理、人才等體系化建設，從而實現從產品出海到場景出海到產業出海的模式進化。"

廖清新認為，中國的企業應該把掌握定價權作為努力目標，讓企業具備持續研發投入的能力和空間。

企業通過研究發現，這些企業往往還具有兩項特征：鎖定 " 雙長周期 "（研發周期長、產品生命周期長）細分領域，并優先選擇一線發達國家市場作為出口目的地。廖清新指出，產業研發時間投入越長，產品生命周期就越長。對于產業出海企業，需在硬件和軟件研發的同時，強化對生產制造過程中的工程、工藝、產線、自動化等方面的投入。更長的研發周期將帶來更久遠的生命周期，出海 " 新三樣 " 就是 " 雙長周期 " 的典型代表。

拓展更寬更靈活的市場

廖清新認為，中國企業出海理念正從價格到價值，再到價值觀迭代進行演變，也要求企業為之努力。

企業要構建橫縱融合的產品力。為了構建強大的產品力，企業需要逐步構筑企業縱向能力和橫向能力，并將兩者融合形成復合型產品力?？v向能力包括工業設計能力、結構設計能力、工程技術能力、物聯網硬件能力、軟件能力、數據與 AI 融合應用能力、智能制造能力等；橫向能力包括市場洞察、產品定義、營銷方案、商業模式創新、盈利模式創新以及研發資源協同和項目進度管控等能力。

橫縱融合是一個系統工程，是針對人才和人心的融合過程，企業需要經歷多次 " 從戰略到細分市場、到大客戶、到訂單、到利潤的分享 " 的商業閉環，積小勝為大勝。

從產品到場景再到產業

作為一家扎根上海的企業，上海箱箱智能科技有限公司始終以全球視野謀劃企業發展。早在十多年前，箱箱共用便率先開啟了 " 國內 + 國際 " 雙循環發展布局。伴隨全球綠色化浪潮，企業海外營收持續增長，去年同比增長 100%，海外營收占比超 40%。

在國內，企業打通原創設計、智能制造和循環運營的全產業鏈。其在江蘇和浙江投資建設總計 60,000 平方米的智能制造基地，憑借全鏈條智能化與數字化能力，打造了中國首個智能包裝循環服務平臺，投資了 200 萬套智能循環包裝資產，并圍繞核心產業經濟帶部署了 2500 家上下游服務網絡，覆蓋食品飲料、化妝品、非危化學品、汽車及家電零部件、生鮮冷鏈等近 40 個細分場景，使包裝循環成為制造業轉型升級的新型基礎設施。

在海外，企業通過自主知識產權構建了穩固的產業基石，在全球范圍內實現了近千項技術儲備和專利布局，完成 146 項 PCT 國際申請，其中 60% 以上為高價值專利。目前，箱箱共用的智能循環包裝技術和場景解決方案已落地英國、德國、法國、美國、日本等多個一線發達國家和地區。公司還構建了 " 中國研發 + 海外制造 + 海外專利 + 市場共建 " 的反向 OEM 模式，走出了一條從產品到場景再到產業的進化路徑，成為綠色出海的典范。

廖清新表示，要賦能合作伙伴做增量，并且用自身的技術和效率的硬實力以及信用和創新軟實力更好地實現對方的利益和期待，企業將在全球市場上繼續書寫新篇章，共同推動民營企業邁向新的高度。