文 | 螳螂觀察

作者 | 青月

過去一年，清潔電器逆勢崛起，成為低迷家電市場中罕見的增長極。

根據 GfK 中怡康行業推總數據預測，2024 年中國清潔電器市場零售額規模將達到 380.1 億元，同比增長 5%。其中洗地機品類增長尤為顯著，從 2020 年的 15 億元增長至 2024 年的 153 億元。

如此廣闊的發展前景，自然吸引了各大廠商的競逐。2024 年以來，石頭科技、云鯨智能等品牌陸續發布了洗地機新品，此外還有一些傳統小家電企業，如美的、海爾等；以吸塵器起家的企業，如 JS 環球生活都開始跨界入局智能清潔市場。

正當智能清潔行業競爭日益激烈之時，追覓科技卻率先交出了一份 " 高分答卷 "。

奧維云網數據統計，2024 年 1-12 月，追覓科技成為中國線上市場清潔電器市場份額 TOP1 品牌，零售額份額占比達 16.2%，顯露出向超級巨頭進化的強勁勢頭。

那么，這家曾被質疑 " 入場太晚 " 的科技企業，為何能在技術迭代加速的智能清潔賽道后來居上？

一份領先的 " 成績單 "，是如何煉成的？

在行業分化加速的今天，追覓科技能交出這樣一份遙遙領先的 " 成績單 "，絕非偶然。

一方面，得益于追覓科技在渠道上的革新。

在數字化浪潮的推動下，線上銷售渠道已成為智能清潔家電行業發展的重要引擎。追覓科技敏銳地捕捉到這一趨勢，依托京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺，構建起了一個廣泛而高效的線上銷售網絡。

通過與這些主流電商平臺的深度合作，追覓科技能夠迅速觸達廣大消費者，提升品牌知名度和產品銷量。在去年的 " 雙 11" 期間，追覓科技全渠道 GMV 突破 32 億，在京東、天貓、抖音、快手等核心電商渠道拿下多個品牌榜單 TOP1 的好成績。

盡管線上渠道發展迅猛，但線下渠道在品牌建設和用戶體驗方面仍具有不可替代的作用。追覓科技深刻認識到這一點，所以一直在積極拓展實體門店，加強線下渠道的布局。

去年雙十一期間，追覓科技在中國區市場線下門店數量在營 831 家，覆蓋 193 座城市，總 GMV 突破了 1.3 億。

這些實體門店不僅為消費者提供了親身體驗產品的機會，也為追覓科技樹立了良好的品牌形象，有效提升了品牌影響力和市場占有率。

另一方面，追覓科技還通過高端化突破，一舉打破了行業 " 不可能三角 "。

因為行業競爭激烈，不少智能清潔廠商采取了 " 以價換量 " 策略。比如 2024 年 6 · 18 期間，添可的老款產品價格從 1000 元以上降至 699 元，石頭科技的部分產品直降 1000 元。

這顯然不是長久之計，靠著 " 價格戰 "，這些智能清潔廠商或許能保住市場份額，但也會面臨著利潤空間被壓縮、研發投入被迫減少、創新停滯等風險。

在性價比大行其道的當下，追覓科技反其道而行之，堅定選擇了高端化戰略布局，并通過持續的高研發投入和 " 有效創新 " 的產品力，成功打破行業 " 不可能三角 " 難題，實現了提效、高端化和提升市占率三大目標。

除此之外，某種程度上來看，追覓科技的成功也是必然的，因為站位決定高度。

追覓科技自創立之初，便立下了 " 要么不做，要么就做世界第一 " 的宏偉目標。這一理念不僅僅是一句口號，更是貫穿于追覓科技發展歷程的核心價值觀。

為了實現 " 做世界第一 " 的目標，追覓科技在技術研發上始終保持著高投入的戰略。據悉，追覓科技的研發費用占銷售額的 7% 以上，超行業平均水平的預研費用投入。

正是憑借著對技術的極致追求和高投入，追覓科技在高速數字馬達、智能算法、流體力學等核心技術領域取得了一系列令人矚目的成果，并擁有了一系列授權專利并處于全球領先地位。截至 2024 年 12 月 31 日，追覓科技全球累計申請專利達 6379 件，已累計獲得授權專利 3155 件，為其產品的升級換代和市場競爭力的提升提供了有力支持。

在研發端，超行業平均的預研投入確保技術前瞻性；在市場端，全球專利布局支撐品牌溢價。這種從技術原點到市場終端的垂直整合能力，最終為追覓科技構建起難以復制的競爭壁壘。

供需兩旺，誰能成為下一個 " 超級巨頭 "？

邁入 2025 年，智能清潔行業迎來了前所未有的發展機遇。

從需求端來看，隨著居民生活水平提升，消費者對家居清潔的需求已從基礎功能轉向智能化、高效化，推動掃地機器人、洗地機等品類持續走俏；從供給端來看，AIoT 技術的成熟為行業打開新空間，清潔電器作為家庭智能入口的價值愈發凸顯。而在政策層面，2025 年延續的家電國補與 " 以舊換新 " 政策，也進一步刺激了存量替換需求。

當技術、需求、政策形成合力，市場亟須一個能夠整合資源、定義標準、引領趨勢的超級巨頭。

不過，想要打破 " 內卷天花板 "，脫穎而出，成為真正的 " 超級巨頭 "，智能清潔廠商需要具備以下幾個特質。

第一，技術創新是智能清潔行業 " 超級巨頭 " 構建競爭護城河的核心驅動力。

從追覓的發展歷程來看，其在技術創新層面的突破始終引領著行業的發展。

2015 年，追覓初創團隊開始從 0 到 1 攻克智能電器最核心的高速數字馬達這一核心技術，打破國外頭部廠商長期壟斷的局面。目前，追覓科技已成為全球第一家馬達轉速突破 20 萬轉 / 分鐘的企業。

而在掃地機器人的技術突破上，仿生機械臂、仿生機械足越障、自升降全景激光雷達等，追覓的技術創新更是一次次刷新行業認知。不僅數次突破行業技術天花板，更引領了行業發展的新方向。

如今追覓科技已經在無線吸塵器、掃地機器人、智能洗地機和高速吹風機四大品類上進行了立體化布局，并且各品類之間的技術和供應鏈具有共通性，能夠實現相互賦能。

這不僅實現了技術本身的自我增值，還促進了相關領域生產效率的飛躍、成本結構的優化、新產品與新市場的開辟，甚至是商業模式的創新，形成了技術復利的良性循環。

第二，真正的巨頭，能夠洞察用戶自己都未察覺的需求。

約瑟夫 . 派恩曾經說過，只有讓交易成為用戶的記憶，才是一切品牌制勝的關鍵。這一點在智能清潔行業中同樣如此，誰能為用戶解決痛點，優化使用體驗，誰就能鑄就內生增長的不竭動力。

追覓科技顯然已經意識到了這一點，其內部為每一個產品業務線都配置了專門的消費者洞察團隊，在各個平臺收集消費者反饋，與消費者進行深度溝通。基于用戶洞察，追覓在多個品類上都實現了一系列的技術創新。

例如，追覓在 2023 年發布的仿生機械臂技術，就是因為洞察到了掃地機器人長期存在的邊角清潔難題，并受到機器人機械臂的啟發，于是追覓掃地機團隊歷經半年時間，經過 37 種方案測試和上千種場景的驗證，最終研發成功并推向市場，大幅提升了掃地機器人的邊角清潔能力。

如今，仿生機械臂技術已成為眾多消費者購買掃地機時重要的考量因素和行業標配技術。截至 2024 年 12 月，追覓掃地機器人機械臂家族全球累計銷量突破 200 萬臺。

第三，智能清潔行業的超級巨頭更不會將發展局限于單一市場。

知名市場研究機構 GfK 公布的數據顯示，海外智能清潔市場的規模相當于四個國內市場，這意味著誰能在海外市場優先站穩腳跟，就能拿到更高的市場份額以及利潤，便能拿出更多的研發資金做創新方面的準備，最后形成一個正循環。

追覓科技自成立之初便奠定了全球化戰略，截至目前產品已覆蓋美國、德國、日本等 100 余個國家和地區。2019 年至 2023 年，追覓科技五年復合增長率超過 100%。在全球市場，2023 年追覓科技海外業務同比增長 120%。

作為成功在國際智能清潔電器市場領跑的高端全球化品牌，追覓科技的 " 全球化 + 本地化 " 的策略為其他品牌全球化提供了一些值得借鑒的經驗和策略。

比如，過去大多中國企業出海會先切入國情相似的東南亞市場，再向中東等市場擴散，通過性價比來提升市占率。但追覓科技認為，新一代企業的全球化布局要立足全球高端市場，于是選擇先從韓國、德國、法國、美國等國家的高端市場切入，制定了與全球化路徑相輔相成的高端化品牌戰略。

產品本土化方面，追覓科技根據不同國家消費者的產品使用習慣和使用場景需求，對產品進行定制化設計，為用戶提供本地化的技術和解決方案；又比如服務本地化方面，追覓科技通過自建團隊以及與專業的本土客服供應商合作，為消費者提供 7*24 全天候熱線服務，及時響應當地市場的需求……

第四，下一代超級巨頭的崛起必然根植于顛覆性創新與全球化野心的雙重基因。

自追覓成立以來，一直秉持 " 要么不做，要么就做世界第一 " 的信念，始終貫穿從技術到產品到業務等各環節。比如，追覓的研發團隊一直堅持全球首創、世界第一和遙遙領先三大關鍵指標，不遺余力地增加研發投入，確保技術的創新性與可持續性升級。

同時，追覓內部倡導 " 創始人模式 "，讓每個員工都具有從零到一的開創能力，而不是一個保守的，不會犯錯的 " 正確的人 "，允許爭論、鼓勵多元碰撞。這種模式和對人的要求，可以真正尊重并釋放優秀人才的潛力，最大程度激發團隊的創造力。因此，在追覓內部可以看到許多跨部門小組，他們可能是由一群工程、制造、互聯網和藝術設計等不同背景的人員組成，盡管背景和職能各異，但緊密相連，有利于多元人才的碰撞、創新。

總而言之，當行業卷價格時，追覓科技在技術復利的密度、用戶痛點的精度、生態協同的厚度、人才創新的深度上，形成了一套獨有的打法與風格，并不斷生長迭代。這或許解釋了為何其能以 7 年時間走完傳統巨頭數十年的路。畢竟，在智能清潔這個 " 內卷修羅場 " 中，真正的勝出者從不參與舊規則的游戲，而是像追覓科技這樣能夠重新定義 " 戰場 " 的引領者。

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