文 | 山上，作者｜薛星星，編輯｜蔣澆

5 月 12 日消息，《山上》獨家獲悉京東已與小紅書達成合作，未來幾日內即將官宣。據悉，雙方合作方式或與此前淘天合作類似，小紅書內的商品鏈接也可直接跳轉至京東頁面。京東向《山上》證實該消息屬實。小紅書未予置評。在阿里跟隨京東秒送推出 " 淘寶閃購 " 之后，京東也追隨阿里瞄向了小紅書。

此前，小紅書已與淘寶天貓達成戰略合作，推出 " 紅貓計劃 "，雙方稱將進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同推動商家生意增長。這被視作是小紅書加快商業化進程、擴大內容開放以及補足自身電商短板的重要一步。

在此之前，小紅書曾在電商板塊有過諸多探索，但效果不盡如人意。最早平臺推出的自營電商產品 " 小綠洲 "" 福利社 " 已于兩年前先后關停。此后小紅書轉向平臺電商，先后喊出 " 買手時代 "" 生活方式電商 " 等概念，試圖在內卷的電商價格戰中錯位競爭。

但在電商平臺們整體價格戰的背景下，很難說小紅書主打的生活方式概念還能收獲消費者的青睞。去年 618 期間，小紅書一度在低價上加碼，推出 " 買貴 3 倍賠 " 等活動，同時也吸引不少低價白牌商家入駐。《山上》此前體驗發現，不少小紅書上的白牌商家來自于 1688 等平臺，相同產品較原有平臺價格要高出不少。

幾年電商探索之后，小紅書從去年底開始逐漸加大平臺生態開放力度，先后與京東聯盟、唯品會、淘寶聯盟、美團等平臺達成合作，推出小紅盟（京東）、小紅鏈（唯品會）、小紅星（淘寶）以及小紅團（美團）等產品，但這些合作仍停留在商家的種草營銷層面，未直接打通從種草到購買的閉環。

5 月 7 日淘寶天貓與小紅書達成的進一步戰略合作，可以看作是小紅書此前開放生態的升級版本。和此前的營銷層面合作不同，淘天與小紅書的 " 紅貓計劃 " 可以直接讓商家在小紅書筆記下方加入 " 廣告掛鏈 " 功能，用戶點擊投放內容可直接跳轉至淘寶天貓的購買頁面。

小紅書此前向媒體表示，今年小紅書的種草發展重點是 " 種草全鏈路升級 "，因此，從 " 小紅星 " 到 " 紅貓計劃 "，是小紅書商業系統的更新迭代，也是對商家切實經營訴求的直接回應。

小紅書 COO 柯南在活動上稱，于品牌而言，在小紅書種草不僅是與用戶的第一接觸點，更是全鏈路經營的第一起點。小紅書將發揮激發需求和擴展精準人群的優勢，支持更多品牌實現從內容種草到交易轉化的全鏈路經營，實現更為直接的增長。

但淘天不會是小紅書唯一的合作伙伴。從商業化角度而言，與多個電商平臺均達成合作才能最大化小紅書的內容變現，這也符合此前小紅書在與電商平臺營銷層面合作的 " 廣撒網 " 模式。從品牌商家的角度來說，京東在 3C 數碼、家電領域更具優勢，可以幫助小紅書擴寬更多商家群體。

過去幾年，京東、淘天等都試圖在自建平臺內容生態，在平臺內完成對消費者的種草，但都難言成功。

某種程度上，這是電商平臺們在內容化面前的共同難題，消費者很難養成在電商平臺上消費內容的習慣，他們提供的內容大多也過于 " 直給 "，淘寶的逛逛、京東的 " 逛 " 乃至拼多多的 " 多多視頻 "，打開后是相似的短視頻內容，類似的直白的商品介紹和購買鏈接，看不出來有多大差別。

過去一年來，電商平臺們逐漸從低價的內卷式競爭中走出，開放互通成為整個互聯網行業的共同主題詞，淘寶開放微信支付、京東物流接入淘天，都標志著平臺們的進入了競合競爭的新常態，這次阿里、京東先后與小紅書達成的合作或許只是一個開始。