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文| 張寧洢 王琳
封面來源 | 圖蟲創意
影視行業不太景氣，明星們也開始忙著搞副業了。
從吳彥祖推出網課教英語，到王祖賢開艾灸館，明星副業也逐漸開始 " 接地氣 "，開火鍋店、烤肉店、奶茶店這種投資不經營的模式不靈，如今，明星親自下場成為引流吸金的寶典。吳彥祖英語網課 5 天爆賣 500 萬，伊能靜直播賣水晶火遍帶貨圈……趕上風口的明星們將副業做得風生水起。
與普通人不同，明星自帶的流量和熱度是一把雙刃劍，雖然能吸引來更多的關注和客戶，但也意味著更大的責任，一旦出了打著噱頭割韭菜的事情，也容易失去消費者信任和業內公信力，遭到流量的反噬。
如何用好 " 一技之長 "，闖出一番天地，明星的副業之路也需要很多磨練。
明星的硬核副業，一技之長是關鍵
明星搞副業，先從自己的興趣愛好，或者一技之長開始。
最近，各大社交平臺都被 " 吳彥祖帶你學口語 " 的視頻宣傳刷屏，據藍鯨新聞報道，第三方數據平臺顯示，3 月 3 日至 3 月 9 日，吳彥祖教英語賬號 4 條作品漲粉近百萬，其中標價 398 元包含 84 節課的 " 吳彥祖帶你學口語 " 產品，5 天銷售額超 500 萬元。
賬號發布的第一條視頻，即為與大熱電影《哪吒之魔童腦海》聯動的英語教學視頻，吳彥祖將 " 急急如律令 " 翻譯為：be quick to obey my command，把經典超燃臺詞 " 我命由我不由天 " 翻譯為：I am the master of my destiny，獲得眾多網友的贊嘆。賬號最火的一條視頻在抖音已獲得 75.3 萬點贊。
從英語能力上來看，吳彥祖翻車的概率幾乎為 0。他生于美國加州，大學畢業后在中國香港前的 20 多年里，他一直生活在英語環境中。這讓他的英語 " 一技之長 "，優勢顯著。
和吳彥祖路徑相似的，是已經息影的王祖賢。
她在小紅書上開了艾灸館的官方賬號 " 灸覺 艾灸養生會館 "，希望將中醫文化推廣到全世界，目前擁有 2.3 萬粉絲。不少身處加拿大的小紅書博主，發布了探店王祖賢艾灸館的視頻，視頻里的王祖賢基本都會親自上陣問診、服務客人，態度十分親切，技能也看起來很專業嫻熟。
據九派新聞報道，王祖賢的 " 灸覺艾灸養生會館 " 位于大溫哥華地區的里士滿，有不少當地華人慕名前去打卡。艾灸館收費為 120 加幣一小時（約合人民幣 600 元），做艾灸需提前預約。王祖賢基本上都會在店里，如果有空也會親自幫客人做艾灸。不少人表示，和市面上的價格比，王祖賢的艾灸館價位公道合理。
把愛好興趣當成副業，甚至 " 做大做強 "，對明星而言也不是什么新鮮事。
早在多年前，靠《一半海水一半火焰》走紅的演員莫小奇因為喜愛占星學，甚至成立了一家公司，她的創業項目 " 星座女神 " 還獲得過小米科技的加持。
這家公司向大眾提供星座運勢解讀、占星咨詢等服務，獲得不少關注和客戶認可，直到現在，其在社交平臺每周更新的星座運勢預測還被不少粉絲追捧，直播間與運勢相關的水晶產品銷量也迅猛增長。
踩中風口起飛，副業比主業還賺錢
和普通人一樣，除了興趣愛好之外，明星做副業也希望自己的財富升值，尤其是在影視行業不太景氣的大背景下，想要財富升值，也得另尋出路。
深諳 " 站在風口上，豬也能飛起來 " 的道理，近幾年，明星們紛紛涉足熱門領域，最典型、也最熱鬧的便是直播帶貨。被稱為 " 抖音一哥 " 的賈乃亮，可以說是這條賽道中的最大贏家。
賈乃亮直播帶貨的收入規模可觀，單場直播銷售額可達數億元。2024 年雙十一期間，其總銷售額達到 13.6 億元。
像賈乃亮一樣的二三線演員，一部電視劇的片酬可能在幾百萬元到上千萬元不等，拍攝周期短則幾個月長則一年，與直播賣貨的收入相比算，是小巫見大巫了。
副業做得風生水起的明星藝人，并不見得都擁有多大名氣，如果抓住風口，也依然能吃到紅利。
被戲稱 " 娛樂圈下崗再就業人士 " 的劉畊宏，早年拿得出手的角色便是《流星花園》中的小配角：杉菜離家出走時遇到的 " 小偷 "。直播健身后，短短 3 個月便成為坐擁 6000 萬粉絲的健身教練。
當時正值疫情期間，這時候劉耕宏的直播健身讓網友在家也能燃起做運動的激情，抓住了大多數人的需求，劉畊宏的單條廣告報價在巔峰時期超過 300 萬元。
據《中國企業家》報道，2022 年 4 月 10 日，劉畊宏直播收獲了 26 萬音浪；4 月 19 日，直播場觀 1500 萬人，收獲了 240 萬音浪。按 1 元兌換 10 音浪計算，其打賞收入在 10 天內從 2.6 萬元暴漲至 24 萬元。
另一個可以側面反應劉畊宏夫婦收入不菲的數據是，根據巨星傳奇的招股書顯示，在巨星傳奇對劉畊宏夫婦 IP 的運營下，2022 年劉畊宏夫婦走紅后總計為公司帶來了約 5525.8 萬元營收，巨星傳奇公司圍繞劉畊宏及其相關 IP 的節目開發，帶動該公司 IP 創造及運營板塊收入上漲，該板塊業務收入同比增長 62.7% 至 1.04 億元。
不光是運動健身，近兩年，療愈經濟盛行，與玄學、運勢，以及與提供情緒價值相關的服務和產品，也成了一些細分領域的新風口。
比如，水晶博主如雨后春筍涌現，這時候明星的名氣便成為了加持。2024 年 8 月，伊能靜開始重點在小紅書筆記里推薦水晶產品。
結合自己對水晶功效細致入微的解釋，伊能靜娓娓道來的直播方式似乎有著撫慰人心的作用，走入直播間，迎面而來的 " 招財、招桃花 " 等功效吸引著消費者下單。在 2024 年 11 月的一場直播中，一款售價 6999 元的 " 豪華水晶陣 " 銷量為 381 件，預估銷售額達 266 萬元。人們為情緒價值買單的消費力，超乎想象。
曇花一現還是長久之計？
不同于普通人，明星先天的流量優勢，讓他們幾乎不存在太多 " 獲客 " 上的苦惱，容易上來就是轉化、起量。不過，對明星們的考驗也從這時候開始，圍繞在明星頭上賺快錢、割韭菜的質疑和爭議，也一直從未停歇。
無論是王鶴棣潮牌店 796 元的衛衣，還是徐藝洋直播間翻了 3 倍價售賣的水晶，除去商品本身的價值，更多的是對粉絲的一種情感綁架。正是這種情感上的附加價值，讓粉絲們甘愿排長隊，支付更高溢價。不過，一旦粉絲們發現，高溢價背后帶來的情感價值有限，就難以持續維系。
除了流量的 " 雙刃劍 " 之外，對明星而言，選擇做什么樣的副業、以怎樣的態度做副業，則更加考驗著明星自身的底色。譬如，歌手蔡依林喜歡蛋糕，憑借自創的瑪麗蓮夢露蛋糕拿下了 cake international 國際金獎，用戶相信她的專業水準，自己的蛋糕品牌也經營得有聲有色。
副業的經營情況自然而然篩選出了明星們的水準。同樣始于個人愛好，陳赫、葉一茜等明星們的火鍋店品牌 " 聚賢莊 "，曾創造出一年多開出 700 多家店的奇跡，但明星們只站臺，經營由第三方機構負責，食品安全問題頻發，最終落得 " 一地雞毛 "。
而且，流量對于明星來說是致富利器，也是陷阱，過度營銷引發的信任危機，透支公眾好感度的例子也比比皆是。更重要的是，明星搞副業需要完成一種從 " 被消費符號 " 轉型為 " 解決方案提供者 " 的身份轉化，只有用專業能力和 " 一技之長 " 創造實質價值時，副業才能跳出流量游戲的窠臼。
明星們需要搞清楚，哪些是流量眼球賦予的虛妄光環，哪些是經年累月沉淀的真才實學；更需要對市場規律的敬畏——任何商業成功都源于持續創造用戶價值，而非簡單粗暴得收割注意力紅利。
參考文章：
1、遠川研究所：《副業是檢驗明星成色的一種標準》
2、澎湃新聞：《劉畊宏走了，無憂 " 十萬主播帝國 " 還穩嗎？》
3、新榜：《一條水晶吊墜售價 5 萬 8，明星、MCN 扎堆賣起了水晶》
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