前有硅谷大佬把巴塔哥尼亞穿成權力小馬甲，后有雷軍發布會把棕色皮夾克穿成全網男裝主推款，想成為 "Super Girls" 實現自律又自由的精致白女接連捧紅 lululemon 和 Alo Yoga，" 體制內貴婦 " 保之禾穩穩的幸福。
現在，一個常年象征著" 高智感 "的牌子眼見著火起來了，那就是法國品牌Lemaire。
看著像價格翻了好幾倍的優衣庫，怎么就高智了？
前段時間文淇、劉浩存閃耀柏林電影節，美得讓人感覺內娛好像有救了。當時在記者會上秒殺菲林無數的文淇，穿的就是 Lemaire。
顏色不能多，全身一個色系為宜；款式不能浮夸，最好是電影節散場能直接穿著去買菜擠地鐵；材質必須垂墜、飄逸、絲滑，有仙氣帥氣書卷氣；妝容要偽素顏，發型是松散的長卷發。
總之想要的效果是，很隨意，但有恰到好處的極簡風味，很自在，但又低調謙遜并克制。
畢竟記者會或頒獎環節不像走紅毯，要比高定還是成衣、超季還是當季，記者會不求出格炸裂艷驚四座，但求有氣質有涵養有話可說、不搶功不加戲不爭版面——一言以蔽之，得有清新脫俗 " 高智感 "。
最精于此道的莫過于韓國演員金敏喜，她個高腿長薄得像紙，把 Lemaire 穿成了半永久皮膚，一穿上就引人感慨真是輕盈、松弛、不討好，" 連發呆也是氛圍感本身 "；
《墜落的審判》導演茹斯汀 · 特里耶也是 Lemaire 忠實用戶，領獎、拍雜志、在片場都是襯衫配條闊腿褲，穿搭博主冠名為" 主體性穿衣法 "。
單拎出來貌似普通的款式，在萬眾矚目的聚光燈下一照，照出了智性，照出了氛圍，照出了種草力無限。
就職于加拿大一家咨詢公司的恰巴塔女士告訴我，關注到 Lemaire，受金敏喜的影響不小，" 覺得這個品牌很有調性，很特別 "。
在她看來，Lemaire 很適合自己，" 或者想象中的，成為那種‘有質感有品味的都市職業女性’的自己 "。她這些年買回來不少服裝鞋包，牛角包不同顏色不同材質買了好幾個，大部分使用頻率都非常高，" 是進行社畜這個角色扮演時一些必要的投資 "。
主業學者、副業時尚博主的麻辣海森，則在參加時尚活動、和朋友逛街、拍攝穿搭時穿 Lemaire 最多。對他來說，穿 Lemaire 是一種審美表達，在上述場合中幫助他" 結識一些同道中人，收獲更多他者的認同 "。
" 潮生 TIDE" 采訪的一位時尚從業者 Siri 佐證了 " 認同感 " 在 Lemaire 愛好者中的份量。據他觀察，很多白領、企業老板現在會為商務、社交場合專門購置 Lemaire，" 作為一種新型的商務套裝。"
所以為什么是 Lemaire？
本質上，想烘托高智感是要達到一種平衡：在盛大場合舉重若輕、質樸平實，放進日常里又能顯出不以流行趨勢為轉移的品味和追求，從而體現出自洽從容、干練灑脫。
而 Lemaire 做產品的思路也是一種平衡：整體走低調極簡風，在細節上又有一些小巧思小創新。
代表性案例莫過于那些當家爆款。
2018 年推出的牛角包，從形狀、色澤到線條、紋理，都跟真牛角包很是相似（跟古裝劇里的包袱也很是相似），羔羊皮制成獨特的半圓形包主打輕便能裝又好背，在當時算是開創先河，現在這種包型已非常流行；
另一款熱門單品扭縫褲，把牛仔褲側縫扭轉打造出弧形結構，這種褲型后來在社交平臺上更常見的名字是 " 彎刀褲 "。
最能穿出這種高智感給 Lemaire 帶貨的，還不是女明星，而是這牌子的女性創意總監 Sarah-Linh Tran。
很忙，也很有品味，注重高效，也注重審美。這就是被貼附于 Lemaire 之上的生活方式。
出售原創飾品、設計款家具、手作包袋的主理人，在 Lemaire 找到穿衣模板，向往在職場上殺伐果斷的都市打工人，把 Lemaire 當必要投資。
然而，與認同感相伴相生的 " 排他性 "，成了一些踩雷的顧客多么痛的領悟：看女明星穿著毫不費力，原來想達成高智感非常高難度。
" 除了那個很虛的氛圍感，是不是真的啥也沒有了？"
極簡風那么多，個個都愛講 " 長期主義 "，拋開那些行走的衣架子，Lemaire 是怎么占住 " 高智感穿搭首選 " 這個生態位的？
他們對潮流趨勢態度冷淡，買衣服喜歡看舒適度和設計感，Lemaire 對自家理念的宣稱說到了他們心坎兒上——這恰好是一個愛念叨 " 反時尚 " 的時尚品牌，一個跟你嘮日常嘮實用的奢侈設計師品牌。
1990 年，法國設計師 Christophe Lemaire 創立自己的同名品牌。但 2000 年至 2014 年，他的事業重心都不在此，而是先后放在擔任 Lacoste 和愛馬仕的創意總監上，期間 Lemaire 一度暫停運營。
2009 年，Sarah-Linh Tran 正式加入，把控整個品牌的調性與形象，同時負責女裝線的設計與開發，對 Lemaire 最終長成的樣子可謂注入靈魂。
在兩人的共識下，" 反時尚 "某種程度上成為主旨。
Christophe Lemaire 曾表示：" 時尚趨勢每六個月就會更新一次，但是我風格不會，前提是你清楚自己是誰。我們一直致力于設計‘高可穿度’的衣櫥，我們所理解的奢侈不應該是消費主義，而是實用主義。"
和優衣庫的合作就可以看作一份向實用主義的投名狀。
2015 年，兩個品牌開啟聯名。有 " 愛馬仕前任創意總監 " 頭銜做廣告、" 用優衣庫的價格買愛馬仕 " 做噱頭，聯名產品發售即引哄搶。Lemaire 借優衣庫的踏板在更大范圍打開知名度，優衣庫也多了一塊聯名金字招牌。
2016 年，優衣庫在巴黎開設研發中心，與奢侈設計師品牌 Lemaire 共用創意設計總監。
除了這樣直接躍入大眾市場的嘗試，Lemaire 本尊在定價上也稍稍顯得更 " 日常 " 一些——和類似極簡風品牌相比，價格帶更寬，而且是往下寬，天貓店里一千出頭也能買到背心和 T 恤，包袋在萬元內也有不少選擇。
社交平臺上能搜到詳細的蹲打折攻略，不同單品或類目在不同電商網站能降到的最低水平，都已經被整理出來。
當你產生撿漏之感時，Lemaire 還會向你強調，這個價格里有很大一部分都是優質面料成本哦。
Christophe Lemaire 多次在接受采訪時提到，" 面料必須放在第一位 "" 面料成本在價格中占有重要比例 "。據外媒報道，Lemaire 在歐洲的大部分面料來自可溯源的專業織造商，且會通過調整面料成分比例來獲取想要的質感。
比如 2018 年推出的水彩印花服飾，所用面料叫 Watercolor prints，表面呈現凹凸不平類似浮雕的效果，有立體肌理質感，又有水墨一般的暈染效果。
很多奢侈品的溢價來自顯眼的 logo，比如印著 MIUMIU 的發夾一個 4000，帶巴黎世家 logo 的澡堂鑰匙發圈也賣 4000；但要滿足成熟都市人那種 " 低調且自主 " 審美需求的 Lemaire，知道把溢價放在只有穿著者才能直觀感受到的地方：除了面料，還有設計細節。
麻辣海森專門寫過幾篇筆記對比 Lemaire 和與之一母同胞的 U 系列。面料足夠溫潤細膩或厚實挺括、口袋做縫線加固使之牢固有型、袖籠或褲筒的版型、開叉口的包邊，乃至襯衫第二顆紐扣的位置，都被視作 Lemaire 的防偽標志。
一方面傳達 " 不追求奢侈，而是注重實用 " 的理念，與核心用戶形成價值觀上的共鳴；另一方面 Lemaire 也在通過完善產品線、發展渠道吸引更多受眾 " 入坑 "，培養新的核心用戶。
大力開發皮具和包袋，就是拉新引流的妙招。因為利用率、辨識度、保值率都更高的包袋，成為爆款的潛力總是大于成衣。
麻辣海森觀察到，Lemaire" 最近幾季的主打單品都是包袋和配飾，成衣線開始炒冷飯 "。事實也是如此，以牛角包和踝靴為代表的皮具已經占品牌業績過半，2022 年上任的新任首席執行官 Laetitia Mergui 正摩拳擦掌要大力扶持這條業務線。
渠道上的易觸及，也是 Lemaire 生意經中的重要一章。
早在 2015 年，品牌還只有一家獨立實體店時，Lemaire 就在法國國家投資銀行 Bpifrance 的投資下推出了官網電商，并陸續入駐多個電商平臺。作為對比，隔壁 The Row 直到 2020 年，才開始逐步建立直接面向消費者的銷售渠道，此前依賴奢侈品零售商，差點給自己干倒閉。
不過雖然渠道多，想買到手還是得看運氣。首席執行官 Mergui 說得很明白：" 我們寧愿產品稀缺，也不愿定下一個太壯觀的銷售目標，結果到換季剩下一堆庫存。" 結果就是，買熱門單品經常是一場狙擊戰，長期蹲守，還得一擊即中。
據 Business of Fashion 在 2025 年 1 月的報道，零售和直接電子商務現在占該品牌銷售額的一半以上。
Lemaire 這幾年可謂突飛猛進。2019 年，營收不到 1000 萬歐元，到 2024 年已經超過 1 億歐元，員工數也從 20 發展到 120。
盡管口號是 " 反趨勢 "" 反潮流 "，但有趣的是，品牌跑得這么快，除了自身作為，也少不了 " 高智感 "" 高質感 " 正成為最大趨勢的提攜。
尚交所（Fashion Exchange）聯合第一財經商業數據中心（CBNData）制作的《2024 全球時尚 IP 榜》把 Lemaire 列在榜首，即在中國市場的商業價值與品牌影響力都拔尖，分析認為這表示中國時尚消費從 " 街頭潮流 " 走向 " 質感風格 "。
關于 Lemaire 在中國的逐漸流行，一個更接地氣的體現是雨后春筍般不斷涌現的仿品。
時尚撰稿人陳蒼蒼 2019 年時寫過一篇《Lemaire，被淘寶自制淹沒》，文中提到，山寨 Lemaire 已成產業鏈，不少以 " 設計師品牌 " 名義開設的店鋪完全賴此生存。
到今天，依然如此，甚至愈演愈烈。"Lemaire 風 "成為網店一個常見賣點，潛臺詞往往是 " 仿品 "，這些店鋪的主理人也往往會先用自己的社交賬號做好市場調研：" 這款要打版嗎？"
在快消行業工作的吉賽爾就會去購買仿品店鋪，并且已經總結出了仿得最像最好的店鋪名錄。她說她很喜歡 Lemaire，但買不起，Lemaire 于她確實就是一種 " 風 "，是風格的代名詞，接近她想要的自我形象。
雖然有 " 老粉 " 覺得 Lemaire出現了 " 忘本 " 的跡象—— " 設計沒那么經典了 "、" 一直在漲價 "，但只要松弛行遍天下的成熟冷都男女仍然是令人向往的生活，已經成為 " 高級質感 " 聯想詞的 Lemaire，就還在從小眾走向更大眾的上升期。
畢竟賣衣服，往往是賣人設。
編輯｜橘總
作者｜大稚
設計｜胖兔
參考資料：
01.ELLE，《從 Supreme 到 Lemaire，中國消費者的 " 時尚變遷 "》，2025.01
02.LADYMAX，《深度 | 全球僅一間店，優衣庫投資的 Lemaire 如何一年賣出 1900 萬歐元？》，2020.07
03. 陳蒼蒼，《Lemaire，被淘寶自制淹沒》，2019.08
04. 潮生 TIDE，《成都開出 LEMAIRE 國內首店，上海時髦度被反超了？》，2024.11
05. 時尚商業說，《Lemaire 中國首店平均月銷售額達 700 萬》，2025.01
06.Business of Fashion, The Philosophy Behind Lemaire ’ s $100 Million Ascent, 2025.01
07.GQ, Christophe Lemaire Thinks Trend-Driven Fashion Is a Disaster,2017.09
